A medida que pasa el tiempo nos damos cuenta de que la formas de consumir, adquirir servicios y hacer compras han cambiado. Si nos fijamos, hasta hace unos años, para vender un inmueble, teníamos que poner anuncios en periódicos y revistas, asistir a eventos del sector, enviar emails con ofertas y dejar que apareciera algún posible comprador.
Ahora con solo coger el móvil tenemos acceso a infinidad de información y si queremos comprar un piso, lo primero que haremos será buscar en Internet ofertas inmobiliarias. Entonces, Si la búsqueda de un piso para la compra o alquiler comienza en la red, ¿por qué no empezar a mostrar y ofrecer nuestras viviendas en Internet?
Además, si sabemos que nuestros clientes potenciales están detrás de la pantalla de un móvil o un ordenador, ¿por qué no crear una estrategia de marketing inmobiliario de la mano de una agencia digital experta en el tema?
Marketing para inmobiliarias
El marketing inmobiliario es todo el conjunto de procesos y acciones que se desarrollan para captar clientes que tienen como objetivo alquilar o vender sus inmuebles o que desean comprarlo o alquilarlo.
Lo primero que tenemos que hacer para que ese conjunto de procesos se cumpla es definir nuestro buyer persona o cliente perfecto. Para ello, se analizará su conducta online recogiendo datos que nos permitan saber cuáles son sus intereses y gustos, así como información Relacionada con su nivel educativo, domicilio, sexo, etc.
Una vez que se define el buyer persona, es mucho más fácil dirigirse a él y crear una estrategia de marketing inmobiliario con la que se le pueda ofrecer un contenido de calidad que pueda ser de su interés.
¿Para qué sirve el Marketing inmobiliario?
Como lo mencionamos antes, con el marketing inmobiliario podremos captar a nuestros clientes potenciales, pero también convertirlos, fidelizarlos y sobre todo posicionarnos como marca. Adicionalmente, sirve para:
- Aumentar las presencia de la inmobiliaria en canales digitales
- Aumentar el número de personas que visitan nuestra web y redes
- Convertir esos visitantes en clientes o leads
- Perfilar clientes
- Cerrar ventas
- Fidelizar a nuestro buyer persona
La verdad es que son varias las ventajas de contar con una estrategia de marketing que ayude a nuestra inmobiliaria a cumplir sus objetivos y más ahora que los hábitos de consumo han cambiado y cuando sabemos que nuestros futuros clientes, están buscando el piso o la casa de sus sueños desde su sofá, cama o desde el metro.
Si en tu equipo de trabajo dispones de los profesionales idóneos para desarrollar todas las estrategias de marketing de la inmobiliaria; adelante! si no, sabes que podrás dejarla en manos de una agencia digital que se ocupe de crear, implementar y medir los resultados de la estrategia.
Recomendaciones
Ya para terminar, hay algunos aspectos a tener en cuenta antes de contratar una agencia que te ayude con el marketing inmobiliario.
Primero conoce su experiencia, trayectoria, forma de trabajo, los resultados que ha obtenido con otras agencias, revisa cómo evalúan el desarrollo de alguna estrategia, es decir los KPI’s.
Conoce a los profesionales que la conforman, si son especialistas en creación de estrategias de marketing digital, así como en mejorar los procesos de venta inmobiliaria.
Investiga si dispone de la infraestructura tanto humana como tecnológica y si cuenta con las certificaciones del sector.
Y más importante aún elige una agencia de marketing digital que esté enfocada en maximizar la actividad comercial de tu inmobiliaria, que diseñe y gestione una estrategia que aporte valor y que te presente resultados medibles a corto y mediano plazo.
Así podrás tener la garantía de tener un gran aliado que se encargue de utilizar los mejores recursos para optimizar, maximizar tus acciones comerciales y cumplir con los objetivos que te has propuesto.