Quizá hace algún tiempo, la idea de vender pisos y casas por Internet resultaba un poco compleja porque consideramos que es una transacción que requiere de mucho cuidado.
Hoy día, con todos los avances tecnológicos y con la información al alcance de nuestras manos, este tipo de operaciones son más frecuentes de lo habitual.
Día a día son más agencias las que apuestan por la puesta en marcha de una estrategia de marketing inmobiliario con el fin de dar a conocer sus servicios, su nombre y vender los inmuebles que tienen.
Y es que se han dado cuenta de que el sector inmobiliario debe estar a la vanguardia, incursionar en el mundo de las redes sociales y crear contenidos que le den mayor visibilidad a sus servicios. Pero como ya lo hemos mencionado antes, para llegar a este punto es necesario crear todo un plan que nos permita cumplir con nuestros objetivos de ventas.
La importancia del Inbound Marketing
Uno de los grandes aliados en la venta de inmuebles por Internet es el Inbound Marketing, que sin ir más allá, es el conjunto de una serie de técnicas que nos ayudan a conseguir y atraer usuarios a través de contenidos de valor, actividad en lasredes sociales, SEO y analíticas web.
También se le conoce como marketing de atracción y los expertos lo definen en cuatro sencillas palabras como: crear, optimizar, dinamizar y convertir, pero para que esta técnica funcione y empecemos a optimizar nuestras ventas, tendremos que seguir los siguientes pasos:
- Analizar y conocer nuestro target
Tenemos que empezar por conocer a nuestros clientes. Sabemos que la compra de un inmueble requiere de mucho análisis, de buscar y buscar información sobre la zona, comodidades, accesos etc.
Así que de la misma forma en que nuestros prospectos buscan información, nosotros tenemos que saber qué es lo que ellos quieren, qué buscan en un inmueble, necesitamos saber su posición económica, si son familias, parejas o solteros, en qué edades están y cuáles son sus intereses, etc.
- Crear contenido para nuestro público
La creación de contenido está muy relacionada con lo que mencionaba arriba. Para que nuestro público se interese en nuestros contenidos, tenemos que hacerlo dirigido a ellos. De acuerdo con la información que hemos recogido, empezaremos con la elaboración de un plan de contenidos que recoja los intereses de nuestro target, de manera que este se identifique con él y se sienta atraído.
- Generar leads
Hay que tener muy presente que los leads se pueden hacer a través de distintos canales, por lo que es muy importante que en nuestros contenidos incluyamos llamadas a la acción o formularios, ya que de nada servirá generar contenido si no hacemos que nuestros usuarios interactúen con nosotros y nos dejen sus datos de contacto.
En este punto tenemos que ser muy creativos e identificar con qué frase o palabra llamaremos a nuestros usuarios. Habitualmente están hechas intentando generar un deseo. Palabras o frases como: última oportunidad, últimas unidades, oferta limitada, pueden llamar la atención inmediata de nuestros futuros clientes.
- Perfilar compradores
Ya en este punto empezaremos a perfilar a nuestros clientes potenciales ya que tendremos que analizar muy bien los leads que nos llegan, pues no todos los contactos serán efectivos, así que tendremos que identificar aquellos a los que realmente se les ve el interés por comprar una vivienda.
Se les hará seguimiento, los contactaremos y continuaremos con nuestro propósito que será el cierre efectivo de la venta. Puede que este sea uno de los pasos más importantes porque aquí ya tenemos la atención de nuestro usuario, de aquí en adelante tendremos que ofrecer un servicio personalizado y un acompañamiento constante.
Recordemos que hay muchas formas de optimizar nuestras ventas y de captar clientes a través del marketing inmobiliario, pero de nosotros depende el tipo de estrategia que queremos implementar en nuestra agencia.