Categoría: Publicidad y comunicación inmobiliaria

El 2020 ha quedado atrás y nos ha dejado, entre otras, la experiencia de valorar a los más cercanos y sobre todo a nuestros clientes. Ha sido un año complejo, atípico y marcado por una serie de sucesos que nos han llevado a darnos a conocer de diferentes maneras y a través de distintos canales.

Como lo ha mencionado Andy Stalman en uno de sus artículos, «ha sido el año de los RE. El reset, del reskill, el reinventar, el renovar, el regenerar». Me detendré por un momento en el reinventar porque precisamente el sector del Real Estate ha tenido que adoptar rápidamente  medidas para visibilizar y posicionar sus servicios en Internet.

En ese proceso de reinvención, de empezar a utilizar redes sociales o plataformas de difusión nos damos cuenta que es esencial construir una imagen de marca para nuestros futuros clientes, una imagen que les brinde la confianza necesaria para elegirnos.

¿Qué es la imagen de marca?

La imagen de marca son todos aquellos elementos que representan nuestro nombre, en nuestro caso, el de la agencia inmobiliaria. Estos componentes suelen ser el logo, colores corporativos, el nombre, diseño y todos los contenidos que generamos para transmitir los valores que caracterizan nuestro negocio.

«Si te centras en ti mismo no dejas huellas. Tu marca tiene sentido si aportas a los demás» Andrés Pérez Ortega 

Así como lo dice Andrés Ortega, hoy día las marcas están enfocadas y dirigidas por completo al usuario. Para trabajar en ella, tendremos que ponernos en los zapatos de nuestros clientes, ya que la calidad de nuestros servicios se medirá en la manera como nos diferenciamos de la competencia.

En definitiva, no basta solo con elegir los colores adecuados y diseño para nuestro logo e imagen corporativa sino el enfoque que damos y cómo transmitimos nuestros valores a través de sentimientos y emociones, pero sobre todo a través de la estrategia de branding que se implemente.

Aunque no parezca o mejor no se le dé la importancia que realmente requiere, la imagen de marca es uno de los aspectos más importantes para una empresa, ya que si no tenemos claro lo que queremos transmitir a nuestros usuarios, difícilmente podremos captar su atención.

Como ejemplo podemos citar a Coca Cola, una de las marcas mejor posicionadas al día de hoy y es que al pensar en ella, lo primero que se nos viene a la cabeza es la palabra felicidad, si nos fijamos todo su marketing  se enfoca en transmitir este valor a sus clientes.

Importancia de la imagen de marca

Podemos decir entonces que la imagen de marca es la impresión y opinión que tienen de nosotros, de nuestra empresa o de nuestra agencia inmobiliaria. Se construye con todas y cada una de las acciones que  realicemos para llegar a nuestros futuros clientes, para meternos en su mente y para que poco a poco vayan formando una opinión nuestra, que concluirá  en la adquisición de nuestros servicios.

Para conseguirlo, tendremos que plantear unos objetivos claros, revisar cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, así como las de la competencia, seguidamente formular y  ejecutar una estrategia de branding que sea consecuente con nuestros valores y que nos permita llegar a los clientes potenciales.

Cuáles son las ventajas de una buena imagen de marca

Las siguientes son algunas de las ventajas que trae una buena imagen de marca:

Vender más caro que la competencia

Sí, no es necesario ser el más barato para que nos prefieran, ya que tener una imagen de marca con la que nuestros usuarios se identifiquen y con la que nos diferenciemos de la competencia, pero además, con la que generemos confianza, nos permitirá poder elevar un poco los precios. Se ha demostrado, que muchos clientes prefieren una marca por la confianza que han depositado en ella, más que por el costo de sus productos o servicios.

Ser diferentes

La imagen de marca nos diferenciará de la competencia, nos ayudará a posicionarnos y a no ser invisibles. La idea es que nos reconozcan y con la implementación de una buena estrategia de marketing, que futuros  clientes prefieran nuestros servicios sin dudarlo.

Inversión

Es verdad que la inversión inicial en marketing puede ser elevada, pero necesaria para que a futuro estos costos disminuyan,  una vez se conozca nuestro nombre y confíen en nosotros será poco lo que tengamos que invertir porque en ese momento nos daremos cuenta de que hemos cumplido nuestro objetivo de posicionar nuestra imagen.

En conclusión, la implementación de una estrategia de marketing que tenga un enfoque claro al fortalecimiento de la marca, ayudará de sobremanera, no solo a visibilizar nuestro sector, sino a generar confianza entre nuestros clientes potenciales.

Actualmente son muchos los frentes que tenemos que cubrir si queremos llevar a cabo una estrategia de marketing integral. Uno de ellos y quizá en el que muchas veces no trabajamos como deberíamos es el branding inmobiliario y en ese sentido, quizá, algunas promotoras comenten el error de no darle la importancia que merece, haciéndolo a un lado.

¿Y qué es el Branding inmobiliario? es precisamente una de las formas de dar a conocer nuestra marca, en este caso nuestra promotora inmobiliaria, pero que además de que nos conozcan, uno de los objetivos finales del el branding es que nuestros clientes confíen en nosotros.

Vivimos rodeados de marcas, de hecho a algunos productos no los llamamos por su nombre sino por el de su marca, lo que quiere decir que estas empresas han hecho su trabajo a la perfección y para que esto funcione, el branding debe ser parte esencial de la estrategia de marketing.

¿Cómo hacer Branding Inmobiliario?

Pensemos que más allá de vender o alquilar viviendas, tenemos que vender nuestra imagen y esta encierra toda una serie de elementos que debemos tener en cuenta. Cuando hablamos de vender imagen, lo que queremos decir es que tenemos que hacer que nuestros clientes tengan la mejor experiencia con nuestra promotora inmobiliaria.

En ese sentido, lo primordial es enfocarnos en encontrar aquellos elementos que nos diferencien de la competencia, no se trata necesariamente de vender barato, sino de buscar la forma de ganar la confianza de los clientes y  darle valor a nuestro nombre.

A continuación se listan algunos aspectos a tener en cuenta para hacer branding inmobiliario:

1. Definir la identidad de la marca

Para empezar a trabajar el branding de nuestra promotora,  lo primero que hay que hacer es definir nuestra marca. Es necesario tener una identidad clara y saber muy bien qué es lo que queremos ofrecer a nuestros clientes.

Recordemos que en el sector buscamos que nuestros clientes tengan una mejor calidad de vida y aunque suene lógico, lo que intentaremos será ofrecer una experiencia única. Por ello y para remarcar este punto, tenemos que responder a preguntas como: qué ofrecemos que no ofrece la competencia, cómo nos comunicamos con nuestros clientes y qué esperan de nosotros.

2. Aporta valor extra

En marketing se habla mucho del valor añadido que damos a nuestros usuarios o clientes y es que si no lo hacemos sencillamente seremos uno más. Revisemos cuál es el valor extra que le podemos ofrecer a los futuros compradores, de manera que sea esta una de las razones por las que acudan a nosotros nuevamente o por las que nos recomienden con sus amigos y conocidos.

Uno de los valores que los clientes aprecian es la calidez  con la que los asesoramos y atendemos, además de ayudarlos a solucionar posibles inconvenientes. No hay nada mejor que encontrarse con un asesor que realmente ayude a resolver dudas, con este gesto tan sencillo y tan importante se fortalecerá nuestra marca y nuestra reputación.

3. Diferénciate de la competencia

Son muchas las formas con las que podemos diferenciarnos de competencia, no es necesario invertir mucho tiempo o dinero, se trata quizá de ser creativos y de buscar un detalle o mimo que le podamos hacer a nuestros futuros clientes.

Por ejemplo: basta con hacer una llamada para preguntar al cliente cómo ha ido el día o para recordar que puede despejar con nosotros cualquier duda que tenga. También  agregar nuestra imagen en los documentos que le entreguemos generará recordación y además un excelente servicio.

4. Presencia en Redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una excelente ventana para dar a conocer miles de productos y servicios y el sector inmobiliario no se queda atrás. Con las redes sociales podemos transmitir novedades a nuestros seguidores, pero más allá de eso, con ellas conoceremos mucho más al público, interactuar con otras empresas del sector, generar tráfico para nuestra página web y tener un contacto mucho más directo con los usuarios.

Para concluir, si queremos darnos a conocer y generar confianza entre nuestros futuros clientes, por obligación tendremos que incorporar el branding en nuestra estrategia de marketing inmobiliario.

Nadie nos avisó ni nos preparó para vivir una situación como la de ahora y como hace unos días lo mencionaba un compañero, se no has privado de una de las cosas más valiosas que tiene el ser humano, la libertad.

En este tiempo, en el que estamos en casa, vivimos pensando qué hacer y cómo sopesar las pérdidas que una pandemia como la del Coronavirus deja en nuestros negocios, pero esto  no solo implica pensar y planificar qué hacer sino en cómo comunicarlo, tanto a nuestros colaboradores y aliados como a nuestros clientes, recordemos que nuestra imagen está en juego.

La comunicación es esencial para la convivencia del ser humano, bien lo dijo Aristóteles “el hombre es un ser social por naturaleza” y ante situaciones como esta es fundamental que haya una comunicación fluida entre personas y empresas generando confianza, empatía.

En estos momentos de incertidumbre hay que tener muy en cuenta qué, cómo,  cuándo y a quién comunicamos. Como empresa tenemos varios tipos de públicos y aunque puede que el mensaje sea el mismo, la forma de llevarlo a cada grupo es diferente.

Recuerda que debe haber transparencia, no hay nada, que tanto un colaborador como un cliente valore más que esto y más en momentos como estos, en los que vivimos bombardeados  de información y de decisiones que se han venido tomando sobre la marcha.

Ahora más que nunca, creo que todos buscamos un referente que nos inspire confianza,  por eso busca que tus mensajes sean lo más humanos posibles.

Vuelvo y repito, nadie estaba preparado para una crisis como esta, así que intenta ponerte en los zapatos de la persona que recibe tus mensajes, piensa por un momento cómo te gustaría que abordarán el tema contigo.

Muy seguramente dentro del plan de acción de la empresa, no había ningún apartado para crisis. Así que nos toca hacerlo rápido y sobre ruedas.

Un plan rápido de comunicación

Sabemos que tenemos que actuar rápido, pero en lo posible tenemos que hacerlo bien porque recordemos que según cómo abordemos esta crisis, podremos prepararnos para futuras.

Así que lo primero será delegar a las persona o personas que dentro de la empresa se encargará de emitir comunicados a nuestros colaboradores, en términos más técnicos de la comunicación interna, claro, todo dependerá del tamaño de nuestra compañía, pero por lo general la voz oficial será la del director general apoyado en su totalidad de Recursos Humanos.

De otra parte, se tendrá que establecer rápidamente un plan de comunicación externa y ojo que en estos dos, debemos cuidar muy bien el tono del mensaje, ya que uno de nuestros propósitos será que nuestros colaboradores y proveedores nos comprendan, pero más allá de todo, será el  apoyo que nos podamos brindar.

Transmitir seguridad

Las crisis en general, nos alteran a todos, pero en estos casos es primordial intentar mantener la calma y tener el control sobre todas las comunicaciones que se emitan con el fin de no generar rumores ni malos entendidos.

Estas situaciones siempre ponen en la mira a los directivos de toda organización o empresa. Colaboradores, socios, proveedores y clientes estarán a la expectativa de cómo un directivo asume la situación. Por tanto, se deben vigilar aspectos como:

• Credibilidad: por más tensa y difícil que sea la situación, los discursos y comunicados que se emitan deben ser creíbles, en lo posibles basados en argumentos, estadísticas y para proyectar credibilidad, se debe conceder la información de forma natural.
• Compromiso: el compromiso se demuestra con hechos, no basta con decir qué se hará algo para beneficio de… sino hacerlo y a su vez comunicarlo, esto visibiliza la intención de contribuir a la resolución del problema.
• Cuidado: esto tiene que ver con lo que mencionaba anteriormente sobre la empatía y el tono en el mensaje, hay que cuidar mucho el lenguaje para no herir susceptibilidades.
• Competencia: se define como la capacidad de gestionar la crisis o al menos será evidente al momento de comunicar, esa será la forma de evaluar si ha sido competente en la gestión.

Para concluir, recordemos que la marca de nuestra empresa será la que se exponga al momento de comunicar y de nosotros depende que nuestros clientes y usuarios tengan o no buena imagen de ella.

Una estadística de 2017 cifraba que el 60% de los problemas que ocurrían en una compañía provenían por la mala comunicación –externa o interna- de la compañía.

Es por este motivo que toda compañía necesita, a fin de garantizar su supervivencia, establecer un plan de comunicación que aúne objetivos, acciones y estrategias que debe poner en práctica una empresa para darse a conocer.

En el sector inmobiliario, con una competencia feroz y, sobre todo, en un estado constante de cambios, especialmente por la entrada de nuevas tecnologías, se antoja indispensable que toda promotora inmobiliaria disponga de su propio plan de comunicación para saber qué debe transmitir a su público objetivo a fin de seducirlo, así como entender cómo debe actual en casos de crisis de comunicación.

En este artículo analizaremos la importancia de elaborar un diagnóstico claro de la situación de la promotora a fin de marcar unas pautas que garanticen la eficiencia del plan de comunicación.

La importancia de un plan de comunicación

Comúnmente, y especialmente en pequeñas y medianas empresas, se tiende a integrar el plan de comunicación como un apéndice más del plan de marketing, que establece las directrices de relación de la compañía con el mercado.

Nada más lejos de la realidad. Si bien nuestra afirmación no pretende menospreciar el departamento de marketing en una promotora inmobiliaria (que debería ser imprescindible) sí es el de reseñar el valor de la comunicación como puente entre los objetivos de la empresas y los de su público.

De esta manera, la función de todo plan de comunicación es alinear las acciones de comunicación con la estrategia global de la compañía. Para ello, es imprescindible que:

• Uniforme. Es necesario detectar las necesidades de la promotora inmobiliaria para que todos los miembros de la organización pregonen el mismo mensaje
• Multicanal. Hoy es día es mucho más sencillo para las compañías darse a conocer (y también cometer errores). Así, si las nuevas tecnologías han roto la barrera del espacio/tiempo, se antoja imprescindible que el plan de comunicación tenga en cuenta esta variable.
• Adecuada al entorno: cualquier plan de comunicación debe ser aplicado según criterios de actualidad a fin de multiplicar el impacto del mensaje.

Internet ha revolucionado el sector de los planes de comunicación, puesto que se ha roto la brecha que separaba el público objetivo de las promotoras inmobiliarias. Hoy en día la estrategia debe ser global, consensuando un mensaje pero teniendo en cuenta las diferentes características de cada canal.

Cómo adaptarlo al sector inmobiliario

Como veníamos diciendo, el sector inmobiliario está viviendo una revolución, en especial por la entrada de la tecnología es su día a día. No en vano, las tendencias comunicativas varían constantemente y lo que hoy en día es tendencia –vídeo marketing- puede que dé paso a otra estrategia -¿Big Data e IA?-.

A fin de adaptar un plan de comunicación para el sector Real Estate es imprescindible ponerlo en manos de profesional: la estrategia y la aplicación de contenidos debe llevarse a cabo bajo criterios periodísticos para dotar de valor añadido interesante para el público objetivo.

Así, una buena estrategia de comunicación integral permitirá a una compañía Real Estate:

• Aumentar la visibilidad en sus diferentes portales, así como en cada uno de los perfiles en las redes sociales
• Alinear la imagen de marca del público objetivo con aquella que la empresa quiere trasmitir en base a sus acciones y valores corporativos
• Dotar a la promotora inmobiliaria de expertise, es decir, el público vera a través de los mensajes que la compañía cuenta con un buen posicionamiento en el mercado.

De esta manera, a través de complementar el plan de marketing con el de comunicación, la compañía verá cómo mejora su plan de ventas y cómo la compañía consolida su posición en el mercado.

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[vc_row][vc_column][vc_column_text]Según un reciente estudio sobre jóvenes y Real Estate, los nacidos en la generación millenial – entre 1983 y 1994 – confían más en un influencer reconocido en las redes sociales antes que en un  agente inmobiliario para adquirir una vivienda.

En este artículo resumiremos las nuevas tendencias de ventas mediante la introducción de la figura del influencer en la ecuación entre cliente y marca. ¿Debe el sector del Real Estate incorporar estas figuras en sus procesos de marketing y ventas?

De hecho, las estadísticas marcan que más de un 80% de los mil participantes en la encuesta prefieren ser atendidos por alguien con una gran reputación digital antes que alguien con un conocimiento técnico del mercado.

Las redes sociales se han convertido en los últimos años en el perfecto escaparate para las promociones inmobiliarias: son visuales, globales y el contenido se expande entre los usuarios con una rapidez nunca vista en una tecnología.

No es un tema baladí: según el mismo estudio, hasta un 98% de los entrevistados afirma confiar en las promociones y en las críticas que hay en la red antes de realizar una compra.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»El fenómeno influencer en el mercado de ventas» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Aunque el concepto de influencer ya estaba establecido antes de la aparición y la consolidación de las redes sociales como modelos o cantantes, el fenómeno influencer ha ido de la mano del crecimiento de Facebook, Twitter, Instagram, entre otras.

De hecho, aunque en el mercado real estate aún está en crecimiento, ya son miles las compañías de retail que han innovado en sus departamentos de marketing para acoger a las principales cuentas en las redes sociales.

Según el Panel ICARUS Analytics 2018, un estudio de gran consumo sobre las tendencias de ventas en el año, los influencers generaron a las grandes marcas más de 40 millones de interacciones el año anterior.

Pero: ¿cuáles son las características de los influencers para haber revolucionado el sector del marketing y las ventas?:

• Individualidad y originalidad
• Creatividad
• Fuerte personalidad
• Conocimiento del mercado

De esta manera, las colaboraciones con estas personas influyentes permiten a las marcas asociarse a los valores que trasmiten y conectar, mediante un canal más eficaz, con su público. Así, mediante tácticas de marketing como sorteo y exposición de productos en red, el contenido de las marcas consigue viralizarse.

El auge de Instagram también ha permitido nuevas tácticas de ventas. No en vano, esta red social se ha consolidado como la que más crece y la líder en engadgement en el gran consumo.  De hecho, Instagram acumuló un crecimiento del 37% con respecto al total de 2017.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][vc_single_image image=»15324″ img_size=»full»][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»El influencer en el sector inmobiliario» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El papel de Instagram ha crecido en los últimos años como elemento de promoción y ventas en las estrategias de marketing de las principales compañías de Real Estate del mundo.

¿Por qué? Porque es una red social que dispone de un gran engagement, en especial, gracias a que su principal característica es la visualización de contenidos fotográficos y vídeos.

De hecho, Instagram es una herramienta poderosa para impactar al público objetivo de la empresa: desde posibles compradores de tus promociones inmobiliarias, hasta vendedores y otros posibles partners que pueda haber en la red.

A la hora de valorar el éxito de una estrategia de marketing, es importante diferenciar los conceptos influencia y visualizaciones. Mientras que el segundo es un número cuantitativo, en la influencia se mezcla esto y la calidad del mensaje.

Con el fin de contratar influencers para dinamizar sus campañas, las promotoras inmobiliarias se ponen en manos de consultoras que miden la influencia social con varias herramientas.

La principal es Klout, una herramienta que escoge entre más de 500 parámetros entre las 7 redes sociales más importantes. El promedio de un usuario con una actividad normal es de 40 puntos y a partir de los 60 puntos ya se reconoce a una cuenta como influencer.

Si quieres completar tus campañas de publicidad digital y ponerte en manos de los mejores influencers para multiplicar el impacto de tus promociones inmobiliarias, debes ponerte a disposición de expertos en marketing del sector.

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[vc_row][vc_column][vc_column_text]No existe una red social con mayor crecimiento que Instagram. Desde el año 2017 se ha duplicado su número de usuarios, alcanzando los 700 millones de usuarios activos al mes. ¿Sabes que un 80% de éstos siguen a al menos un perfil de negocio?

Sin ir más lejos, según el mismo estudio, el 60% de los usuarios reconoce que ha descubierto en el último año a al menos una marca gracias a las publicaciones de Instagram. ¿Estás dispuesto a perder a tu público por no mantener activa tu cuenta en Instagram? En este artículo comentaremos unos consejos para sacar el máximo provecho a esta red social.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Las foto de Instagram aportan gran visibilidad en el sector inmobiliario» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Asimismo, más del 41% de los usuarios de Instagram están dispuestas a seguir marcas para obtener descuentos o beneficiarse con ofertas especiales, concursos, entre otros. Es decir, el target se encuentra e interactúa en las redes, por tanto es obligatorio ir a buscarlo.

De esta manera, Instagram cumple todos los requisitos para ser el escaparate ideal para tu promoción inmobiliaria. No en vano, permite subir imágenes de las propiedades destacadas y compartir vídeos de la cartera de inmuebles.

Al fin y al cabo, emplear Instagram usualmente puede mejorar la reputación de tu empresa de Real Estate y darte a conocer entre el público objetivo. Es imprescindible, en un mercado tan especializado, incluir tácticas para diferenciarte de tu competencia.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Por qué debo estar en Instagram?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Antes de nada, cabe resaltar que todas las redes sociales comparten una características clave: su facilidad de uso, son extremadamente intuitivas, lo que les permite llegar a más público. Así, por ejemplo, la red social Instagram permite a las empresas de Real Estate:

• Aumentar su alcance
• Tener mayor visibilidad
• Publicar más contenido de calidad

Asimismo, Instagram dispone de servicios que permiten aumentar su impacto. Por ejemplo, la red social permite editar las publicaciones para hacerlas más atractivas –mediante filtros y otras herramientas- lo que es muy útil en caso de los promotores inmobiliaria, a fin de sacar la mejor fotografía posible a nuestro inmueble.

No en vano, Instagram es la red social con más interacción: el 61% de os usuarios dan un like al día, como mínimo. Si ampliamos a 10 likes, casi uno de cada tres. Se debe analizar estos likes para poder generar una base de datos de gustos de nuestro target. En el Real Estate, como en cualquier negocio, cuanto más conozcas a tus clientes, más fácil será captarles.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Qué debo publicar en Instagram?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Las redes sociales son una extensión de la sociedad. Por lo tanto, nuestro público está interesado en entradas amables, que reflejen el carácter simpático de nuestra empresa inmobiliaria.

Por lo tanto es clave:

1) Publicar regularmente: de nada sirve estar y no ser activo. Dará muy mala reputación para nuestra Real Estate que no haya publicaciones constantes ¿No tienes nada que decir? Tu competencia seguro que sí.

2) Imágenes con personas: se calcula que las fotografías que incluyen rostros humanos tienen un 32% más de alcance. Imágenes con los nuevos propietarios para dar una visión de frescura a los inmuebles.

3) Aplica el storytelling para contar una historia con varias imágenes. Desde cómo se construye el edificio a lugares importantes de la localidad, creatividad para narrar en Instagram.

4) Fotografías y vídeos: como red social multiplataforma, la variedad de publicación se antoja clave para captar la atención del público. Mezcla vídeos, fotografías e infografías. Eso sí, el usuario de Instagram enfoca su atención un 26% más en fotografías que en vídeo debido a que no tardan encargar.

5) Instagram stories: publicaciones temporales que sólo duran 24 horas son el material más visible en Instagram. Aprovéchalo para tus campañas de marketing rápidas. Descuentos para los que primero contacten, programar visitas a una promoción inmobiliaria.

¿Estás pensando en potenciar el Instagram en tus nuevas campañas de marketing inmobiliario? En ese caso, deja un comentario sobre tus reflexiones aquí abajo. Además, por favor, comparte esta publicación con otros profesionales del Real Estate interesados en las redes sociales.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]¿Estarías en una casa con una bonita pero que está vacía por dentro? Sin lugar a dudas hay quiénes aceptarían el reto, pero otros saldrían corriendo. Con una página web pasa lo mismo, sino cuidamos los textos, la gente no entrará y no se quedará en la web. La forma de ser atractivos en una página y que los usuarios se queden e incluso compren se llama copywriting.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Potenciar el copywritting de tu web es clave para tu éxito y reputación en Internet» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]En este artículo hablaremos sobre cómo potenciar tu web inmobiliaria mediante un correcto uso del lenguaje persuasivo o copywritting. En concreto nos centraremos en la home  para mejorar las ventas y cómo impulsar el apartado ‘acerca de’ en tu página para mejorar tu reputación web.

En Internet la primera impresión que el usuario recibe es la Home Page. En ella se debe establecer el tono y personalidad de tu web Real Estate como conjunto y debe servir como guía para el usuario, además que, técnicamente, es la página más rastreada por los motores de búsqueda.

Así, para crear una Home optimizada y actualizada, es vital conocer nuestro negocio y conocer a nuestro cliente ideal. Tenemos que saber cuales son las necesidades de nuestro cliente, que le preocupa, que le motiva a comprar y cuales son sus miedos.

Cuando un potencial cliente entra a una web o microsite con la intención de buscar un piso, no solo busca un piso sino que está observando si tienes buena imagen, si es de fiar, si le puedes dar lo que necesitas. Por esto es importante que la Home Page, más allá de ser atractiva, debe ser útil: debe convencer al usuario de que eres la mejor opción en la compra de su próxima vivienda.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Botones ‘Call to action’ para aumentar la conversión » google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Asimismo, la interacción en la página web es importante sino para mejorar y cualificar el tráfico web. Siguiendo el símil , ¿es más fácil entrar cuando sólo puedes golpear la puerta o tienes acceso a un interfono? 

De esta manera, un procedimiento clave para mejorar las conversiones usando copywritting es insertar textos y elementos orientados a la llamada a la acción ‘Call to action’ (CTA). Estos elementos pretenden atraer la atención de los usuarios de tu página web Real Estate y convertirles en clientes finales. De esta manera, se recomienda:

• Utilizar mensajes atractivos en los botones, no solo un «enviar» o «click aquí».
• Ubicarlos en una buena posición
• Crea un diseño que se enfoque en conversión

Al fin y al cabo, ante tanta oferta en Internet, la Home debe responder – en menos de un minuto- todas las preguntas que el usuario pueda hacerse. Por ejemplo, cuestiones como: ¿Qué puedes ofrecerme? ¿Eres de confianza? ¿Qué garantías tendré?, entre muchas otras.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Cómo escribir la página ‘acerca de’ en una web inmobiliaria?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]La página de «acerca de» o «sobre nosotros» es de las que peor se escriben y es de las páginas más visitadas. Como sucede en el mundo real, hablar sobre nosotros, abrirnos al mundo es un acto forzoso y no tan sencillo, al menos en la mayoría de casos.

Un error frecuente en el apartado de ‘sobre nosotros’ es pecar de hablar, sobre nosotros. Al fin y al cabo, estamos vendiendo nuestros inmuebles y debemos mostrarle cómo éste mejorará la vida de los usuarios en algún aspecto. Hay que responder preguntas claras como: ¿Qué problemas le resolveremos? ¿Qué soluciones le facilitamos?.

El estilo de escritura sobre nosotros debe hacer sentir al usuario de la web inmobiliaria en su casa; darle confianza y que sienta nuestro respecto. No en vano, él es el epicentro de nuestra web. [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Quieres mejorar el copywritting de tu web inmobiliaria?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Tan importante es un diseño acorde a la oferta en la web como un estilo de escritura que remarque aquello que queremos potenciar. No en vano, tu Home Page realiza el primer filtro al que los lectores llegan.

Por eso, el mensaje debe ser conciso, claro y acorde a tu cliente ideal. Para ello, es imprescindible apuntar hacia el público objetivo de cada promoción inmobiliaria y analizar cuáles son sus intereses, sus fortalezas, sus preocupaciones y sus debilidades.

Nuestro mensaje debe servir como una propuesta única de valor /venta (USP). Así, en pocas palabras debemos explicar por qué debe interesarse por nuestras propiedades y no por las de la competencia. Al fin y al cabo: ¿Qué ofrecen mis bienes inmuebles que no tiene el resto?

¿Estás pensando en crear tu Home inmobiliaria o potenciar tu página ‘acerca de’? Si te ha parecido interesante este artículo, por favor, deja un comentario y comparte esta publicación.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]En el sector inmobiliario, como en cualquier otro, es importante conocer las acciones, tendencias y canales de publicidad, que se pueden usar para hacer llegar nuestra oferta a una mayor cantidad de gente. Sin embargo, es igual de relevante que la publicidad sea creativa para captar a los probables consumidores.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Consejos para crear una buena publicidad inmobiliaria» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]La publicidad hoy en día ha cambiado mucho por las nuevas tecnologías, la inmediatez de la gente que cada vez tiene menos retención y la cantidad de impactos. Ya no sirve una publicidad general sin un sentido ni segmentaciones amplias.

Define tus objetivos

La publicidad, sea cual sea, no será efectiva si no se tienen los objetivos claros. Casi todas las herramientas que se usan en el mundo online ayudan a definirlos y medirlos correctamente. Tener claro el objetivo ayuda a elegir mejor la imagen, el texto e incluso el presupuesto de la campaña.

Muestra un rostro humano

Aunque el Real Estate está basado en las propiedades, nunca hay que olvidar el aspecto humano de la publicidad. Esto permite que se conecte mejor con la persona, se identifiquen con la publicidad y reconozcan sus necesidades. Técnicas como el storytelling permiten conectar muy bien.

Cuida el mensaje

Cuidar mucho de los mensajes y textos. Son uno de los elementos más importantes de un anuncio. Para que el mensaje sea claro debe de ser directo, con verbos de acción, uso de palabras clave y la extensión correcta. También es importante, siempre que se pueda, utilizar videos , pues llaman más la atención y generan mayor impresión en los potenciales clientes.

Probar, probar y probar

El último consejo es que antes de nada se hagan todas las pruebas necesarias. Esto sobre todo es controlable en la publicidad online. Lo normal, en cada campaña es hacer una batería de anuncios. En cada versión se pueden identificar los errores de la versión pasada y mejorarse, sólo así se podrán mejorar los resultados. Y no hay que tener miedo a cambiar todo una y otra vez si es necesario, es mejor un cambio que no tener una deuda con una campaña que no funciona.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Lo más importante es generar ideas constantemente» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Seguir los consejos, crear una estrategia publicitaria y utilizar al máximo las nuevas tendencias en tecnología es el primer paso, pero el siguiente es hacerlo desde una perspectiva novedosa y original.

Hacer publicidad creativa implica que sea mucho más atractiva que otros anuncios de compañías del sector inmobiliario. No hay que hacer lo mismo que los demás, sino innovar constantemente hasta dar con la fórmula que atraiga al público objetivo, y con ello a los potenciales clientes. Sobre todo en la publicidad online salen constantemente nuevos canales o formatos.

Hay que tener un sello personal como empresa y nunca traicionarlo. Con un icono o una identidad corporativa se creará una fortaleza en la imagen de la compañía, lo cual se podrá usar como un elemento más de la campaña publicitaria, haciendo que incluso a largo término, el público lo reconozca y lo asocie con el sector de forma automática.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]En conclusión: No hay que tener miedo a ser creativo y usar las nuevas tecnologías. Atreverse a cosas distintas, basadas en una fuerte estrategia, siempre es una excelente opción para ponerse en el punto de mira de potenciales clientes que estén esperando algo que llame su atención .

¿Te han parecido buenos los consejos? ¿Tienes algunas ideas de publicidad creativa? Si te ha gustado la publicación compartela.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]