Copywriting para inmobiliarias: como crear textos orientados a la venta

¿Estarías en una casa con una bonita pero que está vacía por dentro? Sin lugar a dudas hay quiénes aceptarían el reto, pero otros saldrían corriendo. Con una página web pasa lo mismo, sino cuidamos los textos, la gente no entrará y no se quedará en la web. La forma de ser atractivos en una página y que los usuarios se queden e incluso compren se llama copywriting.

Potenciar el copywritting de tu web es clave para tu éxito y reputación en Internet

En este artículo hablaremos sobre cómo potenciar tu web inmobiliaria mediante un correcto uso del lenguaje persuasivo o copywritting. En concreto nos centraremos en la home  para mejorar las ventas y cómo impulsar el apartado ‘acerca de’ en tu página para mejorar tu reputación web.

En Internet la primera impresión que el usuario recibe es la Home Page. En ella se debe establecer el tono y personalidad de tu web Real Estate como conjunto y debe servir como guía para el usuario, además que, técnicamente, es la página más rastreada por los motores de búsqueda.

Así, para crear una Home optimizada y actualizada, es vital conocer nuestro negocio y conocer a nuestro cliente ideal. Tenemos que saber cuales son las necesidades de nuestro cliente, que le preocupa, que le motiva a comprar y cuales son sus miedos.

Cuando un potencial cliente entra a una web o microsite con la intención de buscar un piso, no solo busca un piso sino que está observando si tienes buena imagen, si es de fiar, si le puedes dar lo que necesitas. Por esto es importante que la Home Page, más allá de ser atractiva, debe ser útil: debe convencer al usuario de que eres la mejor opción en la compra de su próxima vivienda.

Botones ‘Call to action’ para aumentar la conversión

Asimismo, la interacción en la página web es importante sino para mejorar y cualificar el tráfico web. Siguiendo el símil , ¿es más fácil entrar cuando sólo puedes golpear la puerta o tienes acceso a un interfono? 

De esta manera, un procedimiento clave para mejorar las conversiones usando copywritting es insertar textos y elementos orientados a la llamada a la acción ‘Call to action’ (CTA). Estos elementos pretenden atraer la atención de los usuarios de tu página web Real Estate y convertirles en clientes finales. De esta manera, se recomienda:

  • Utilizar mensajes atractivos en los botones, no solo un “enviar” o “click aquí”.
  • Ubicarlos en una buena posición
  • Crea un diseño que se enfoque en conversión

Al fin y al cabo, ante tanta oferta en Internet, la Home debe responder – en menos de un minuto- todas las preguntas que el usuario pueda hacerse. Por ejemplo, cuestiones como: ¿Qué puedes ofrecerme? ¿Eres de confianza? ¿Qué garantías tendré?, entre muchas otras.

¿Cómo escribir la página ‘acerca de’ en una web inmobiliaria?

La página de “acerca de” o “sobre nosotros” es de las que peor se escriben y es de las páginas más visitadas. Como sucede en el mundo real, hablar sobre nosotros, abrirnos al mundo es un acto forzoso y no tan sencillo, al menos en la mayoría de casos.

Un error frecuente en el apartado de ‘sobre nosotros’ es pecar de hablar, sobre nosotros. Al fin y al cabo, estamos vendiendo nuestros inmuebles y debemos mostrarle cómo éste mejorará la vida de los usuarios en algún aspecto. Hay que responder preguntas claras como: ¿Qué problemas le resolveremos? ¿Qué soluciones le facilitamos?.

El estilo de escritura sobre nosotros debe hacer sentir al usuario de la web inmobiliaria en su casa; darle confianza y que sienta nuestro respecto. No en vano, él es el epicentro de nuestra web.

¿Quieres mejorar el copywritting de tu web inmobiliaria?

Tan importante es un diseño acorde a la oferta en la web como un estilo de escritura que remarque aquello que queremos potenciar. No en vano, tu Home Page realiza el primer filtro al que los lectores llegan.

Por eso, el mensaje debe ser conciso, claro y acorde a tu cliente ideal. Para ello, es imprescindible apuntar hacia el público objetivo de cada promoción inmobiliaria y analizar cuáles son sus intereses, sus fortalezas, sus preocupaciones y sus debilidades.

Nuestro mensaje debe servir como una propuesta única de valor /venta (USP). Así, en pocas palabras debemos explicar por qué debe interesarse por nuestras propiedades y no por las de la competencia. Al fin y al cabo: ¿Qué ofrecen mis bienes inmuebles que no tiene el resto?

¿Estás pensando en crear tu Home inmobiliaria o potenciar tu página ‘acerca de’? Si te ha parecido interesante este artículo, por favor, deja un comentario y comparte esta publicación.

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