[vc_row][vc_column][vc_column_text]En Internet el rey es el contenido, pero donde se gana la batalla por la conversión es en cómo contar esta información. En el sector online inmobiliario, la promotora que sepa y consiga conectar más directamente con las emociones de su futuro comprador tendrá un mejor retorno de su inversión.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Entender qué es el storytelling en Real Estate» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]A todos nos fascina que nos cuenten una buena historia, es la manera natural que los humanos tenemos para aprender conocimientos nuevos. Una historia sencilla pero que apele a los sentimientos que todos compartimos.
Esta nueva manera de vender el producto es una actualización del discurso comercial clásico. El storytelling se define como una forma de explicar una historia que empatiza con el usuario y genera ganas de continuar conociendo la historia. Solo si se consigue seducir al usuario se llegará hasta el interés y posible venta del inmueble.
Como es algo natural, la explicación no puede ser forzada ni impostada. Un actitud recomendada es ponerse en la piel de un niño contando su última travesura en el patio de la escuela. Describir la historia con pasión, plagando el relato con datos o anécdotas de emoción, y si es visual como un vídeo, acompañarla con la gestualidad y elementos verbales y no verbales que todos tenemos en una conversación.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Características del buen storytelling en el sector inmobiliario» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Las promotoras inmobiliarias tienen que ir un paso más allá para contactar con sus clientes. Toda la producción de contenido digital debe estar diseñado como una narración breve, concisa y emocionante. Vendiendo pisos y apartamentos donde personas vivirán es necesario poner énfasis en el lado humano de sus productos. Para ello es importante conocer al cliente ideal y conocer sus necesidades, expectativas y puntos de dolor.
Algunos de los consejos prácticos para utilizar el storytelling en el sector inmobiliario son los siguientes:
- Empezar con un título conciso y a la vez atractivo.
- Utilizar personas o personajes animados para humanizar la historia.
- Enfocar las emociones positivas tipo: esperanza, seguridad amor, amistad o felicidad.
- Explicar cómo mejorarán las vidas de los futuros compradores con su promoción inmobiliaria.
- Historias con inicio, nudo y fin (se puede dejar un final abierto si es una narración seriada).
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Ejemplos de storytelling para una campaña digital inmobiliaria» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El storytelling es una manera de explicar una información. Esta forma de relatar se basa en contar la historia detrás de los edificios, que es lo que motiva construir la promoción que se vende o de las personas que viven en esa ciudad o barrio. Anécdotas que aparentemente son secundarias acaban teniendo gran peso para convencer en la venta.
Una excelente campaña es crear vídeos cortos tanto para la web como para Facebook u otra red social. Obras audiovisuales de menos de un minuto donde el protagonista es un comprador que explica su historia real de cómo adquirió su vivienda.
Pero no solo propietarios, imágenes de familias enteras enseñando su nueva vida en el recién adquirido apartamento. O también, de empresarios que hacen crecer su negocio con una oficina acabada de estrenar.
Creatividad al poder para editar todo tipo de vídeos. Ahora bien, es cierto que las grabaciones son un excelente manera de contar una historia, pero no son las únicas. Existen ejemplos efectivos de storytelling en todo tipo de plataformas:
- Stories de Instagram
- Imágenes en Pinterest
- Hilos de Twitter
- Newsletters
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»El poder de los newsletters para contar historias» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Los correos electrónicos son muy importantes para poder explicar una historia, ya que hay más espacio para dar detalles. Además crea una vinculación más personal con el usuario al llegar directamente a su email, y poder relacionar unos correos con otros.
Para redactar estos correos no hay que olvidar:
- Empezar la historia directamente en el asunto del correo.
- Continuar con la historia en el cuerpo del mail.
- Utilizar imágenes de gran calidad y combinarlas con texto.
- Realizar tests A/B para saber qué correo funciona mejor.
- Elegir una emoción y centrarse en ella, si se impacta con varias a la vez el usuario acabará confundido.
En resumen, el storytelling en el sector inmobiliario implica cambiar un poco las formas de cómo se vende. No es necesario utilizar un discurso comercial siempre, al contrario, los usuarios valoran una buena historia que transmita emociones.
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