La entrada de la generación millenial y, hoy en día ya de la generación Z, ha cambiado el paradigma de la publicidad. Si antes la publicidad se monopolizaba en un solo mercado, la televisión, hoy atendemos a una sociedad multipantalla, en la que el social media ha cambiado el paradigma de venta.
En este artículo analizaremos los beneficios de incorporar publicidad a tu estrategia de Social Media para multiplicar tu visibilidad y abrir tu promoción inmobiliaria a nuevos mercados.
Hay que tener en cuenta que, por ejemplo, las personas de 18 a 49 años ven más YouTube en sus dispositivos móviles que cualquier otra red de televisión en los Estados Unidos.
Cómo gestionar los vídeos inmobiliarios en Social Media
Bien sea mediante Instagram Ads, Youtube Ads, Facebook Ads o Twitter Ads – los tres más utilizados –, la publicidad en redes sociales se basa a partir del modelo CPC (Coste por Click): el anunciante tan solo paga si un usuario hace clic en el anuncio.
Con esta modalidad de negocio, en lo que el concepto que sobresale es el de tasa de conversión – cómo el anunciante transforma las visitas en negocio –. La publicidad en vídeo se ha demostrado como la que mejor funciona: los usuarios interactúan en ella, especialmente en Instagram y Facebook.
Dar a conocer tu promoción inmobiliaria en tus redes sociales, con un plan de marketing digital a la altura, permite abordar públicos y espacios hasta ahora restringidos para tu producto.
Bien sea fotografías, infografías u otras formas de llamar la atención, el Social Media, permiten variar el contenido en todas sus múltiples plataformas. De esta manera, hace al mensaje más atractivo para captar a nuevos clientes.
Aun así, el formato que se ha demostrado con más tasa de conversión, gracias por la inmediatez, el contenido de calidad y en especial, por el formato, en el que el usuario no puede omitir los primeros segundos, es la publicidad en vídeo.
Beneficios de incorporar anuncios en redes sociales
¿Qué aporta la publicidad en el Social Media a una promotora inmobiliaria? Ante todo, visibilidad. Por ejemplo, los algoritmos de Facebook hacen que en ocasiones nuestra marca sea invisible para el gran público. No en vano, estamos hablando de un mercado de más de 2.612 millones de personas en 2018, según un ranking de Statista.
Asimismo, a diferencia de la publicidad tradicional – prensa, radio, televisión –, el social media permite perfilar tus campañas: edad, sexo, intereses, ubicación… La segmentación por big data ya es una realidad, y con él, la publicidad en redes del sector inmobiliario.
Como ya hemos especificado, aparte de una publicidad multiplataforma, el modelo de pago en la publicidad en redes sociales resulta muy rentable. Ya ocurre en otras soluciones de publicidad online como Google Adwords: solo pagarás por los usuarios que hagan clic en tu promoción inmobiliaria.
En definitiva, la publicidad online vía redes sociales cuenta con estos beneficios:
- Multiformato
- Alta segmentación
- Alta rentabilidad
- Nuevos nichos de mercado
Modelos de negocio en cada plataforma
En un nicho de mercado con más de dos mil millones de cuentas en todo el mundo, las redes sociales han tenido a especializarse para poder competir entre ellas. Si Twitter, mayoritariamente, es conocido por la inmediatez y por contenido más publicitario, Instagram se ha alzado con el cetro fotográfico y, contrariamente, LinkedIn ha hecho negocio con el sector laboral.
Facebook e Instagram, las dos redes sociales con más impacto publicitario, coinciden en modelo de negocio: ambas cuenta con una interfaz publicitaria para que los anunciantes puedan promocionar sus contenidos a través de campañas orquestadas.
Por su parte, si tanto Facebook como Instagram decidieron romper con el molde de la publicidad estándar, Youtube ha optado por adaptarla a Internet. De esta manera, la red de vídeos de Google presenta un formato con spot similares a los de televisión, los más populares para el gran consumidor.
Por último, entre las grandes redes destacan el modelo de Snapchat Ads y LinkedIn Ads. Orientadas hacia un mercado completamente distinto .Sobre todo, público juvenil en el primero caso y modelo B2B en el segundo.
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