Consejos de marketing para promociones de lujo

[vc_row][vc_column][vc_column_text]El sector del lujo en España vive sus mejores momentos. Según el estudio Spanish excellence: Today & Tomorrow de abril de 2018, el sector del lujo en España está creciendo a pasos agigantados – un 9% – y ya acumula unas ganancias de 9.200 millones de euros, aunque todavía lejos aún del mercado francés (27.000 millones) o del italiano (29.000 millones).

En este artículo analizaremos cómo promocionar un inmueble de lujo y cuáles son las mejores acciones de marketing para darse a conocer al público, así como pequeños consejos para mejorar las ventas en Real Estate.

La recuperación económica en España se está dejando sentir en el mercado de los bienes exclusivos. En las promociones inmobiliarias de alta gama también: la demanda de viviendas de lujo en España creció un 18% con respecto al año anterior.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»España, líder en el sector inmobiliario del lujo» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Sin ir más lejos, España lidera la clasificación como país con más viviendas de lujo en el portal Luxury State, con más de 66.000 referencias.

Como ocurre en otros sectores como el automovilístico o el retail, la promoción de un bien de lujo es muy diferente a la de un producto de consumo masivo. Se busca la exclusividad y la singularidad del bien en concreto.

La principal diferencia es que el objetivo de la promoción de una marca/inmueble de lujo es atraer el deseo del cliente y hacerle sentir un consumidor exclusivo. En definitiva, no está comprando una vivienda, está adquiriendo un hogar muy especial, y toda una experiencia durante y después de la compra.

Los promotores de Real Estate premium deben ir más allá de la venta de sus inmuebles, pues su target está buscando algo más a la típica unidad residencial.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Estrategias de marketing inmobiliario de lujo para cautivar a tu público» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El público objetivo del sector del Real Estate de lujo valora la exclusividad, el detalle y la atención personalizada. Así, el importe total del inmueble pasa a un segundo plano en pos de la individualización del servicio. De esta manera, ¿qué estrategias pueden funcionar en el marketing de promociones inmobiliarias de lujo?

  1. Reputación. Dota a tu empresa de una reputación como marca de lujo. Concretamente, consigue mediante publicidad, event marketing o mediante experiencias que el potencial cliente se sienta atraído por tu exclusividad.
  2. Storytelling. El cliente desea un escenario de vida, más que un hogar. Sin lugar a dudas, vender la experiencia más que el producto es clave para adquirir la confianza del público.
  3. Redes sociales. El contenido en redes sociales será clave para captar la atención. Así, como ya hemos comentado, es clave crear contenido que aporte valor añadido a tus redes, sobre todo ahora que el contenido visual como imágenes y vídeos es el rey.
  4. Transcender de la vivienda en si. De esta manera, en las promociones de lujo tan importantes son los acabados como la reputación que la empresa o promoción tenga o el arquitecto que firme el proyecto.
  5. Especialízate. Cuando ofreces de una promoción de Real Estate de lujo debes disponer de una reputación que ofrezca confianza al cliente. Hay que saber a qué público te enfocas y no intentar atraer a todo el mundo.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Consejos para potenciar la venta de inmuebles de lujo» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Hay consejos que harán que la promoción y venta de tu inmueble de lujo sea más fácil:

  • Conoce tu público objetivo: A que aspira, que necesita, sus puntos de dolor y sus motivadores de compra. ¿Por qué comprar tu promoción le haría sentirse más exclusivo?
  • Conoce bien lo que vendes como materiales, dossier del inmueble,localización y sobre todo conoce los gustos exclusivos y las últimas tendencias en el mercado del lujo.
  • Define tu estrategia comercial: No puedes estar en todos los lugares, pues perderías la confianza de tu público objetivo. La paciencia es importante en este nicho.
  • Prepara material audiovisual de calidad: Necesitas una buena página web, que dé sensación de modernidad, unos catálogos buenos, fotos, videos.

¿Estás pensando en lanzar una campaña de marketing para tu promoción de lujo? Si te ha parecido interesante este artículo, por favor, deja un comentario y comparte esta publicación.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]