Categoría: Tendencias inmobiliarias

Ya solo queda un mes y medio para que el año acabe y aunque ha sido un 2020 muy atípico, también ha sido un año en el que el sector inmobiliario han tenido que adaptarse rápidamente a un entorno digital.

El 2020 ya nos ha dado algunas pistas de lo que será el marketing inmobiliario para el 2021, pues debido a la pandemia la implementación de plataformas, herramientas, nuevas tecnologías y estrategias se ha acelerado.

Por ello y con la experiencia que nos ha dejado este año podremos reformular y planificar un plan de marketing para el próximo año, teniendo en cuenta 4 tendencias como las siguientes:

Google Affinity

Impactar a la persona correcta en el momento adecuado. Google se ha dado a la tarea de mejorar y potenciar las audiencias de afinidad. Para explicarlo de algún modo, lo que ha hecho el gigante de Internet es segmentar públicos de acuerdos con intereses particulares y compartidos o por el comportamiento que tiene un usuario al hacer una búsqueda o compra en la red.

Esto quiere decir que para captar clientes el próximo año, además de trabajar las palabras clave de acuerdo con el segmento al que nos dirigimos, en el caso inmobiliario es muy probable que tengamos que segmentar audiencia de acuerdo con la zona en la que los usuarios desean comprar o alquilar el inmueble, su momento vital, la tipología de vivienda o la intención cercana de compra.

Video nuggets

El vídeo ha llegado para quedarse. Cada vez es más frecuente y son muchas más las empresas que promocionan y captan nuevos clientes a través del vídeo. Por supuesto, el Real Estate no puede ser la excepción, pues el vídeo marketing se está convirtiendo en una de las principales herramientas para vender una vivienda.

Como lo hemos mencionado en textos anteriores, ya no basta con las fotos que podamos enseñar del inmueble, sino que nuestros futuros clientes necesitan tener una experiencia más cercana con la que será su próxima vivienda.

Los nuggets son videos cortos con títulos y subtítulos y un contenido impactante y útil. Está siendo una revolución tanto en YouTube como en redes sociales por la capacidad de atracción que tienen. Este tipo de video permite captar rápidamente la atención del usuario y convertirlo de una persona anónima a un lead.

Además son muchas las formas de hacer vídeo marketing y depende en cierta medida de la estrategia que se plantee, ya que podemos hacer desde un video muy sencillo, pero técnicamente bien elaborado, vídeos aéreos, en 3D o vídeos con influencers.

Si podemos ofrecer a nuestros próximos clientes una experiencia de calidad, el proceso de captación y conversión será mucho más efectivo.

Nuevo marketing de contenidos

El marketing de contenidos ya no es solo escribir artículos o hacer una infografía.

El marketing de contenidos está más vigente que nunca y Google cada vez se pone más estricto con la calidad del contenido que ofrecemos a  los usuarios.

Además del contenido escrito y gráfico se une con mucha fuerza el contenido por voz como los podcasts, el vídeo como ya lo dijimos antes, streamings en directo,  realidad virtual, stories, shoppable post, … todo ese contenido que podemos ofrecer a través de redes sociales como LinkedIn, YouTube, Instagram, Facebook o Twitter.

La interacción con los usuarios es una pieza clave ahora mismo, sobre todo cuando muchos siguen en casa teletrabajando o resguardándose. Según las últimas estadísticas,  los españoles pasamos entre 5 y 6 horas en Internet, así que por qué no aprovechar para visibilizar nuestro nombre  y posicionar nuestros servicios inmobiliarios de forma profesional a través de este tipo de canales.

En este punto no podemos hacer a un lado la realidad virtual, que en el sector inmobiliario es muy apetecida y tiene éxito entre las personas que desean comprar un inmueble. Y es que la realidad virtual le permite al usuario ver el inmueble de cerca, caminar por cada una de sus áreas y sentirlo como si estuviera ahí en persona.

Branding, branding, branding

En tiempo de crisis la gente confía en marcas reconocidas con valores transparentes. Y una buena forma de hacerlo es teniendo presencia en las redes sociales.

Cuando hablamos de tener presencia en las redes sociales, nos referimos a ser activos en la red que utilicemos. Con Facebook a la cabeza, debemos revisar muy bien la estrategia que queremos seguir en estas plataformas.

En ocasiones vemos que muchas empresas se olvidan de agregar contenidos a sus redes sociales, sea cual sea la red que se use, o como si son todas, debemos procurar al máximo seguir un plan de publicaciones, esto nos ayudará a crear y mantener a nuestro público, pero además a posicionar nuestra marca, mantener una relación directa y captar nuevos clientes.

Recordemos que una campaña en redes bien segmentada llegará a nuestro público objetivo y a su vez podrá convertirse en un generador de leads. 

La crisis sanitaria actual ha provocado cambios inesperados en todos los sectores económicos. Si bien, algunos ya venían adaptándose a la era digital, otros han tenido que empezar, casi que a la fuerza.

Según expertos, es complejo hacer una previsión a mediano plazo sobre los cambios que tendrá el sector inmobiliario o los que pueden venir más adelante. Sin embargo, ya se pueden visibilizar algunos cambios, que, siendo optimistas, se pueden traducir en oportunidades para el sector.

Es verdad que ahora mismo todos tenemos una sensación de incertidumbre porque no sabemos qué pasará el próximo año, lo que sí sabemos es que es tiempo de reinventarse y de aprovechar, por decirlo de algún modo, la experiencia que nos deja esta crisis.

En el sector inmobiliario vemos varias formas de evolucionar y al mismo tiempo de identificar qué buscan los usuarios.  A continuación  listamos algunas oportunidades que tiene el sector, que puede fortalecer o empezar a trabajarlas.

Digitalización y adaptación tecnológica

Estos meses en casa ha evidenciado que ahora más que nunca el sector inmobiliario debe tomar distintos caminos para promocionar sus productos y servicios. Todo apunta a que los usuarios seguirán utilizando la tecnología para casi todo tipo operaciones.

Las opciones de  teletrabajo, compras, tours virtuales, videollamadas para resolver dudas o presentar el inmueble o firmas digitales de documentos han hecho que la inversión en tecnologías  sea mayor, ya que  no solo permiten agilizar los procesos de compra y venta, sino también adaptarse al uso plataformas que facilitan la relación con los clientes.

Para implementar este tipo de cambios, son varias las empresas que ofrecen un servicio completo, no solo de asesoría sino de ejecución. Encargándose de revisar las prioridades de la empresa y de brindar un servicio profesional y experimentado.

Cambio de gustos 

El encierro ha hecho que muchas personas se replanteen el lugar en el que desean vivir.  Si algo nos ha dejado el confinamiento es que necesitamos de luz y mucho más espacio para sentirnos a gusto.

Por ello, las personas están apostando por viviendas de mayor superficie, mucho más iluminadas con sistemas automatizados de energía, seguridad, comunicación y bienestar. Así como inmuebles con balcones, terrazas o jardines que les permitan desconectar y tener una mayor sensación de libertad.

Variaciones en el alquiler turístico

El Covid-19 ha afectado notablemente el turismo a nivel mundial. Por lo que es muy probable que todos esos pisos y casas que se usaban para el alquiler  turístico pasen a ser viviendas de alquiler a largo plazo, como ya lo hemos empezado a ver en algunas ciudades de España.

Variaciones en precios

Hasta el mes de marzo de este año, los precios de la vivienda tanto de alquiler como de venta venían en aumento. De acuerdo  con los datos de la Agencia Negociadora de Alquiler, actualmente se detecta un aumento en la oferta de inmuebles de alquiler, así como una disminución en los precios y como lo mencionamos anteriormente, un cambio en las necesidades de inquilinos y compradores.

Diversidad en el mercado

El teletrabajo ha hecho que algunos inmuebles que antes eran oficinas, queden vacíos o se destinen a oficinas flexibles. Según expertos, es muy probable que se necesiten oficinas de uso a  corto plazo o espacios compartidos que en consecuencia podrán generar nuevos prototipos de negocio.

Todavía no podemos prever con certeza cuál será el impacto real del Covid-19 en el sector inmobiliario. La incertidumbre generalizada ha hecho  que se vaya trabajando sobre la marcha en algunos sectores, pero está claro que el inmobiliario tiene la oportunidad de alinearse con vendedores y compradores, de tomar la tecnología por la mano, ejecutando acciones que ayuden a posicionar la marca del negocio.

Dentro de nuestros retos está el de saber cómo combinar estrategias tanto online como offline, de manera que podamos cumplir con nuestros objetivos y cubrir las necesidades de nuestros usuarios. Ahora más que nunca la visibilidad en Internet es prioritaria.

El sector del Real Estate ha tenido que obligarse a introducir nuevos modelos de negocio y no es para más, ya que las formas de consumir y de vivir se han ido modificando y ajustando a este modus vivendi que resulta mucho más rápido que hace 10 años.

La era digital, los avances en comunicación y marketing  y la forma de convivir con los otros han hecho que las nuevas generaciones estén en constante movimiento. Por ello,  las agencias inmobiliarias no solo alquilan y venden pisos y oficinas, sino que también incluyen en sus negocios soluciones de Coliving y Coworking.

Qué es Coworking y Coliving

El Coworking es un sistema en el que profesionales, emprendedores y pequeñas empresas comparten espacios de trabajo, adelantando sus proyectos individuales, pero al mismo tiempo fomentando un trabajo conjunto.

El Coliving por su parte, es un sistema de vivienda compartida, que se origina en San Francisco con la llegada de jóvenes profesionales con intenciones socializar y que frente a la escasez de vivienda, empezaron a aparecer edificios en los que no solo se compartían las zonas comunes, sino también gustos e intereses profesionales.

Aunque estos dos términos coinciden en la forma de trabajo compartida, se dice que el Coliving es una extensión del Coworking porque invita a socializar y compartir un día a día más allá de lo profesional, revolucionando las formas de convivencia que ya conocíamos.

Así, los espacios de Coliving están dotados de agradables zonas comunes; salas de juegos, billares, mesas de ping pong, biblioteca, comedores, gimnasio y hasta zonas húmedas.

Coliving y coworking en España

En España, los espacios de Coliving y Coworking cada vez se hacen más populares y apetecidos. Ciudades como Barcelona  y Madrid en donde el alquiler de vivienda es cada vez más complejo debido a sus precios tan elevados, el Coliving se convierte en una gran opción para estudiantes y profesionales, para los que en ocasiones, su renta no supera los dos salarios mínimos.

Se estima que el país ibérico recibe al año unos 22.300 estudiantes, que en su mayoría llegan a las principales ciudades españolas y que está optando por este tipo de vivienda, ya que resulta más económico y enriquecedor.

En ese sentido, las dos ciudades españolas están a la altura de otras europeas como Berlín, París, Amsterdam, Dublín, Varsovia o Estocolmo las cuales cuentan con un amplia oferta de este modelo de negocio que cada vez coge más fuerza y que está modificando las formas de relacionarse, pero más importante aún, revolucionando el mercado inmobiliario.

Por ello, los espacios de Coliving y Coworking se convierten en una gran alternativa para jóvenes que buscan nuevas experiencias a nivel profesional  y personal. Ya que ahora mismo, el público para este tipo de espacios son los denominados millennials que no buscan aferrarse a un lugar.

Innovar con estos nuevos modelos de negocio es una gran apuesta en el mercado español ya que diversifica el negocio inmobiliario, el cual, muchas veces se queda en el alquiler, compra y venta de viviendas y locales comerciales.

Con el Coworking y Coliving no solo se hacen aportes a la construcción de una nueva sociedad sino que pasamos a modificar los modelos de negocio tradicionales aportando beneficios económicos y sociales con los que se pueden generar grandes oportunidades laborales, así como de alojamiento temporal a quienes llegan a las grandes ciudades.

Hay que destacar que el Coliving es una tendencia en crecimiento que tímidamente se introducen en el mercado inmobiliario y que, como extensión de Coworking, bien trabajado y proyectado dentro de un plan de marketing, puede resultar muy beneficioso para las agencias inmobiliarias que buscan reinventarse y estar a la vanguardia.

El año 1995 da la bienvenida a la nueva generación demográfica: la Generación Z. También conocida como los nativos digitales, la inmediatez de las redes les caracteriza, así que disponen de poca paciencia.

¿Es todo negativo? No, los miembros de la Generación Z se han adaptado a un entorno cambiante, no sólo dominan la tecnología sino que las integran en todas las facetas de su vida y, como sucede con las redes, se caracterizan por ser multitarea.

En este artículo radiografiaremos cómo cambiará el sector del Real Estate con la entrada de estos actores en el mercado inmobiliario.

Si la generación anterior ya anticipó los cambios que sufriría el mercado inmobiliario con la consolidación de la tecnología, la mayoría de edad de la nueva generación ha provocado que las tendencias proptech sean cada día más una realidad en cualquier promotora inmobiliaria.

No en vano, un estudio de la consultora M&CSaatchi radiografía la generación Z: un 71% valoraría tener un trabajo estable, un 66% votaría en las elecciones si lo pudiesen hacer por Internet y un 24% de los post-millenials admite estar todo el día conectado al móvil.

Tendencias de la Generación Z

Hay que tener en cuenta que si los millenials – aquellos nacidos entre 1980 y 1994 – se criaron en la gran época de bonanza económica y política del país, la Generación Z ha crecido en torno a la crisis mundial que explotó en 2007.

El año pasado, un 18,3% de los menores de 23 años – nacidos a partir de 1995- comenzaron a vivir solos, o como mínimo fuera del núcleo familiar. Para los miembros de esta generación el alquiler no sólo es una opción, sino una prioridad.

De hecho, las estadísticas marcan que ese 18% de jóvenes que partieron del hogar lo hicieron según esta tendencia: el 66% lo hicieron en régimen de alquiler, el 11% pasó a vivir a casas cedidas por el entorno – familiares, terceros, entre otros-, mientras que solo el 19% se decidió por un régimen de hipoteca.

Para la Generación Z, el problema es, principalmente, económico: si la compra de un alquiler supone el 60% de su salario neto, alquilar un piso les supone un 85% de su sueldo. ¿La solución? Compartir piso.

Las redes sociales son el mayor aliado para la Generación Z en la búsqueda de vivienda: publican anuncios en las principales redes sociales, interactúan con posibles compañeros de piso mediante aplicaciones como Buddy, Idealista o Fotocasa, entre otras.

Así, teniendo en cuenta que para los miembros de esta generación, el 95% de cada búsqueda empieza en Internet, deben:

• Potenciar su presencia en Internet
• Ampliar sus servicios de marketing online
• Promocionar la publicidad online
• Concebir a las plataformas online como aliadas estratégicas

Nuevas formas de vida de la Generación Post-Millenial

Las promotoras inmobiliarias que quieran adaptar a esta generación en su core deben aprender a convivir con anglicismos que marcan las nuevas formas de vida para los nacidos más allá de 1995:

• Los post-millenials no conciben su mundo sin Wi-Fi, Youtube o Instagram
• Pueden usar hasta cinco dispositivos a la vez (iPad, Smartphone, Ordenador, portátil, wearables, entre otros)
• Son autosuficientes y autodidactas, rara vez se encomendarán a una agencia inmobiliaria para gestionar su vivienda

De hecho, a partir de estas características, nacen términos como coliving, acuñado en las principales ciudades del país como mezcla entre vivir y trabajar, se ha vuelto una tendencia en los últimos años: una forma de compartir espacios entre el trabajo y la vivienda.

Al fin y al cabo, estamos ante una generación más creativa y que prioriza el teletrabajo, la flexibilidad y la jerarquía horizontal por encima de otros beneficios salariales.

De esta manera, para los promotores inmobiliarios se convierte en una necesidad implementar planes de marketing y de comunicación adaptados a las nuevas necesidades de la Generación Z.

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[vc_row][vc_column][vc_column_text]Las nuevas tecnologías han cambiado la forma de llegar al futuro comprador inmobiliario. Ya no se trabaja igual en 2019, que en 2009 y menos que en finales de los 2000.

El sector de Real Estate ha cambiado tanto la manera de trabajar, como de publicitar o de vender nuevas promociones. En este artículo haremos un repaso a varias evoluciones disruptivas en el mercado.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»1) Google» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El gran buscador ha representado una revolución en todo el mundo, incluido el Real Estate. Google Maps es un avance muy práctico para cualquier usuario de Real Estate, ya sea comprador, promotor o agencia inmobiliaria.

Gracias a Google Maps y a Google Street View cualquier persona puede hacerse una idea rápida de cómo es el inmueble y el barrio en donde está situado.

Por si fuera poco, se puede utilizar Google Maps como plataforma para herramientas de Big Data. Es decir, implementar los conocimientos que aporta el análisis de datos sobre los mapas digitales ¿El resultado? El atlas de una ciudad con los datos que tú desees.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»2) Modelado 3D» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Un promotor inmobiliario puede tener una imagen precisa de cómo quedará el edificio construido. Gracias a la implementación del modelaje 3D en los estudios de arquitectura, durante el proceso del diseño, ya se elaboran renders con formas y texturas del nuevo inmueble. Estas imágenes son más impactantes que un plano llano o un dibujo de cara a vender a los compradores.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»3) Tours virtuales de cada piso o promoción» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Olvídese de cuadrar agendas con clientes interesados. El promotor puede realizar una única visita virtual y tener la casa llena de personas ansiosas de ver el inmueble por dentro. Solo hace falta una conexión a Internet, un iPad y un programa de streaming (sí, incluso Facebook live). Así de sencillo es poder presentar una nueva propiedad a cientos o miles de clientes con ganas de conocer el apartamento.

Es más, es muy recomendable sumar al iPad de a pie un drone para las panorámicas aéreas. Poder enseñar detalles del tejado, del barrio, en definitiva, una manera de vender el inmueble que hasta ahora jamás se había planteado.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»4) Segmentación de audiencias en Facebook» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El profesional del marketing inmobiliario es capaz de crear comunidades en Facebook para aumentar la tasa de conversión. Facebook permite impactar en usuarios que son parecidos a nuestros actuales clientes.

Si se utilizan los segmentos de la red social se puede llegar a más gente con misma localidad geográfica, con los mismos atributos familiares y es más, que la IA aprenda sola y vaya creando nuevos patrones.

Esta creación de comunidades mediante la segmentación de la audiencia de personas similares era imposible antes del desarrollo comercial de las redes sociales.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»5) Sistemas en la nube para ser más eficientes» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El almacenaje de datos siempre ha sido un gran problema para las compañías. Los softwares generan gran cantidad de datos que no siempre es fácil de guardar. Ahora, existen varios programas para guardar nuestros informes en la nube, así como todo nuestro sistema. Plataformas seguras y confiables que permi ten que una promotora inmobiliaria sea más eficaz o que permita la gestión de un inmueble de manera telemática.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»6) Optimización del espacio» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Los espacios programables permiten transformar el uso de una sala de la casa en otro con solo un click. Es decir, poder cambiar físicamente una cama en un armario al presionar un botón. En otras palabras, optimizar el espacio de una vivienda al máximo.

Parece ciencia ficción, pero cada vez existen más empresas que se encargan de ello. Al fin y al cabo, los usuarios cada vez tienen un mayor número de necesidades en sus casas, al mismo tiempo que aumenta el precio del metro cuadrado en las grandes ciudades.

¿Y tú? ¿utilizas alguna de estas tecnologías disruptivas en tu promotora inmobiliaria? Deja tus comentarios debajo, queremos escuchar tu opinión. Y no olvides compartir este post.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Google lidera la nueva revolución bancaria. La reestructuración bancaria ha creado oportunidades en el sector gracias a las nuevas tecnologías que afectan tanto a proveedores como usuarios.

De esta manera, el fenómeno de las fintech ya es una realidad. La suma entre finanzas y tecnología ha dado lugar a compañías que operan como bancos tradicionales de depósitos y préstamos, con el aval de instituciones como la Unión Europea o el Fondo Monetario Internacional.

En ese contexto se encuentra Google, quien ha recibido ya la licencia lituana para poder prestar servicios bancarios en ese país. De hecho, aunque no sea acordada a nivel global, la aceptación por parte de un estado miembro permite a la compañía operar en todo el Espacio Económico Europeo.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Qué diferencia a una fintech de una banca tradicional?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Si bien las ‘fintech’ van ocupando paulatinamente el nicho de mercado de los bancos tradicionales, aun no reúnen las competencias efectivas. De hecho, estas compañías no pueden:

• Ofrecer préstamos
• Ofrecer hipotecas
• Crear y operar con fondos de inversión

Aun así, la decisión del gobierno lituano de permitir a una subsidiaria de Google actual como entidad financiera:

• Manejar monederos electrónicos
• Efectuar transacciones de pago
• Emitir dinero electrónico
• Remesas internacionales
• Servicios de depósito y retiro de efectivo
• Transferencias de débito directo y crédito

De todas formas el debate está abierto: ¿tratará Google de ampliar sus competencias y actuar como si fuera un banco tradicional? O se mantendrá en un papel menos ambicioso.

Más importante aún: con la ingente cantidad de datos que maneja Google, ¿existirá libre competencia en el sector bancario si el buscador se establece en este papel? ¿Cómo impactará la entrada del ‘machine learning’ al sector bancario? ¿Afectará eso al consumidor? La sartén está en el mango de los organismos reguladores.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»La licencia fintech de Google en el sector Real Estate» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Sin lugar a dudas la entrada de nuevos actores en el mercado inmobiliario dotará de más herramientas tanto a usuarios como a promotores inmobiliarios. No en vano, las nuevas tecnologías permitirán complementar los medios tradicionales de acceder a fuentes de financiación alternativas.

Según un estudio de la consultora Deloitte, las empresas fintech orientadas al sector inmobiliario ha crecido un 557% en los últimos diez años – de 246 en 2007 hasta 1.327 en 2017

Asimismo, la entrada de actores como Google en este sector abrirá la puerta a la implantación de tecnologías como el blockchain o el big data, con beneficios como :

• Reducción de costes en las transacciones
• Aplicación del IoT (Internet de las cosas) en las operativas inmobiliarias
• Optimización de procesos
• Mayor y mejor segmentación de mercado y públicos

De hecho, la incorporación de actores fintech, junto a las ya desarrolladas empresas proptech, acelerarán la simbiosis entre tecnología y sector Real Estate. No en vano, la inteligencia artificial y las recomendaciones basadas en data ya están emparejando las inversiones inmobiliarias a las hechas en bolsa.

Al fin y al cabo, la introducción de las fintech es un paso más en la uberización de los sectores de la economía. Si en su momento fueron compañías como Airbnb o Cabify quienes cambiaron la estructura de sector, en este caso será, una vez más, Google quien abanderará la revolución.

Tal y como prevé un estudio de Forbes, las fintech introducirán en el mercado inmobiliario una nueva era de trasparencia. “Los inversores dispondrán de una gran variedad de opciones para hacer el mercado más accesible y dotar de oportunidades para todos los actores”, recalcó el CEO de Sharestates, Allen Shayanfekr, en el informe.

Como conclusión, las fintech abrirán una nueva ventana de oportunidad para todos los actores del mercado inmobiliario, especialmente en el ámbito de la financiación y de acceso a la información.

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[vc_row][vc_column][vc_column_text]2019 será un año más de profundización en el marketing digital. Una previsión de cómo serán las maneras de llegar a nuevos clientes vía Internet. En este artículo haremos un repaso a las principales tendencias de marketing 2019. Más allá de las tendencias de marketing inmobiliario, en este artículo agrandaremos el zoom hasta obtener una panorámica de las tendencias mundiales del marketing digital pero que afectarán a Real Estate.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Evalúa tu plan de marketing digital de 2018″ google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El primer paso es fijar un plan de marketing. Es decir, tener un documento escrito con el contexto, objetivos, presupuesto y planes que desarrollar. Sin esta estrategia previa, todo quedará en reuniones creativas sin medidas concretas.

Por otro lado, sí ya tienes un plan de marketing es el momento de evaluar los resultados: ¿se han cumplido los objetivos propuestos?, ¿las acciones han satisfecho las expectativas? Algunas de las preguntas que te puedes plantear es:

• ¿Qué canales de adquisición han funcionado mejor?
• ¿Cuál es el customer journey que hace un usuario en tu web?
• ¿Que mensaje convierte mejor?
• ¿Qué día y hora impacta funciona mejor nuestros contenidos?
• ¿Qué frecuencia es la adecuada para generar engagement?

Estos análisis darán datos que se pueden estudiar y sacar conclusiones. Utiliza el aprendizaje del 2018 para mejorar en 2019 tus acciones de marketing online.

Por ejemplo, en el caso que un canal de adquisición no aporte, se debe perder el miedo a dejar de lado esta vía de comunicación. Si tu público no reacciona en ese canal será que no tiene la necesidad de tu marca en ese medio.

Solo porque tu competencia esté en Twitter no significa que tú debas estar.Quizás este player también está en esta red social ya que tú estás presente. 2019 debe ser el año de focalizar mejor a la audiencia, de optimizar la comunicación solo en los canales que ayuden a convertir.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Vídeos y más vídeos en 2019″ google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]En los siguientes 12 meses veremos como se profundiza el uso de piezas audiovisuales en el marketing digital. Por ejemplo:

• Vídeos cortos: el algoritmo de Facebook los favorece ya que se pueden reproducir en móviles.
• Vídeos verticales: gracias a la popularización de Instagram Televisión, se están popularizando los vídeos verticales solo para pantallas de móviles.
• Vídeos largos: poderosas piezas con storytelling en Youtube y Facebook.
• Vídeos en vivo: retransmisiones en directo que son favorecidos por Youtube debido a que son noticiables e implican más minutos de visualización que el resto.
• Podcast: este canal pasará a las grandes marcas en 2019. Una manera de acercarse al público de forma conversacional. El podcast dejará se ser exclusividad de amantes de la tecnología y de programas de radio para dar el siguiente paso.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Tendencias en redes sociales para el siguiente año» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]En 2018, Instagram escaló posiciones hasta hacerse convertirse en una de las redes sociales con más peso en el mundo. Pues, en 2019 su crecimiento continuará. Es más, dado los buenos resultados de Instagram Stories se confirma como una excelente plataforma para aumentar el ROI y realizar branding de tu marca.

Además, se prevé un gran crecimiento de las aplicaciones de mensajería, tales como Whastapp y Telegram. Además, la mensajería se puede combinar con la implantación de los chatbots, de esta manera nuestra marca puede estar responder al usuario incluso cuando no hay ninguna persona trabajando.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Cómo atraer el click con SEO en 2019″ google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Por otro lado, la pelea para conseguir que un usuario orgánico clicke en tu web continúa. En esta guerra lo importante sigue siendo el contenido de calidad, así que, aprovecha el nuevo año para realizar curación de contenido, republicando y actualizando posts tuyos que hayan funcionado el pasado año.

Una lucha donde es esencial tener tu web optimizada para móviles, ya que Google continúa premiando las páginas pensadas para smartphones, mediante su regla de Mobile First Index.

Otra manera de conseguir el click es aplicando rich snippets a tu web, es decir, una marcación de los datos publicados para que Google entienda mejor la organización de tu web.

Además, una tendencia creciente a finales de 2018 y que entra con fuerza en el nuevo año son las búsquedas por voz. Los SEOs se están fijando en cómo posicionar sus páginas para que tanto Google como Amazon elijan sus contenidos como la opción que lea el robot, ya que la venta de estos dispositivos se ha disparado a finales de 2018 e incrementará sus ventas el próximo año.

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[vc_row][vc_column][vc_column_text]El estilo de vida y de trabajar actual han cambiado por completo la forma en que vivimos en nuestras ciudades. La mayoría de los profesionales de hoy prefieren un entorno urbano para vivir, trabajar y hacer su vida de una forma distinta a lo que estamos acostumbrados.

Más que en ningún otro momento de la historia, las comunidades se están agrupando en lo que se conoce como Mega Ciudades. Se dice que los efectos negativos que tiene esta nueva forma de vida está en que la situación inmobiliaria se ha vuelto demasiado costosa para el trabajador promedio.

Lo que podría parecer un problema, en realidad abre una ventana de oportunidad para el sector inmobiliario , pues los innovadores desarrollos de espacios para vivir en las urbes se están dedicando a crear entornos de vida más amigables para todos.

Este cambio de modelo también tendrá que pasar por reimaginar los ciudades y la forma en que estamos viviendo en ellas, creando espacios públicos que sean reflexivos, con opciones de tránsito y desarrollo centrados en lo que quiere la comunidad. Los profesionales de Real Estate tienen que estar preparados.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Los modelos inmobiliarios del futuro» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Una de las nuevas tendencias en el mercado, son las microunidades, espacios más pequeños, pero mucho más eficientes. Los nuevos inquilinos están dispuestos a sacrificar el espacio si a cambio reciben excelentes servicios, además de un entorno de comunidad agradable.

Otra tendencia es la de coliving o compartir el espacio para vivir. Aunque se trata de un forma que ha sido parte de las ciudades desde hace mucho tiempo -sobre todo en el periodo universitario-, el modelo actual está vinculado con otros temas que han cobrado relevancia: economía colaborativa y conexión con personas similares y del mismo campo profesional, creando lazos entre profesionales.

La diferencia con la forma en que se ha hecho anteriormente está en que los sitios que tenemos ahora están mal diseñados, pues carecen de espacio de almacenamiento, lo que da poco sentido de comunidad.

También existen otras formas de vida urbana menos populares, pero que van ganando adeptos, y que sin duda, están cerca de ser un modelo masificado en el futuro, como por ejemplo las macrounidades, las cuales a diferencia de las micro está diseñado para que familias vivan juntas.

El concepto inmobiliario está pensando en un sistema básico de tres o cuatro dormitorios, con comedor y cocina completos, además de 2 baños a compartir. Este modelo es entre 30% y 50% más eficiente con el uso del espacio.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»14600″ img_size=»full»][vc_custom_heading text=»La nueva forma de consumo» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]La movilidad entre países y ciudades es cada vez más común entre los jóvenes profesionales, por lo que las hipotecas a 30 años o los contratos de alquiler de larga duración son alternativas que cada vez menos gente considera conveniente a su estilo de vida.

Existen nuevos espacio para vivir que permiten la constante movilidad, combinando la convivencia con el viaje continuo. Además de la habitación y baño privado, se cuenta con un espacio de trabajo comunitario. Las reservas se pueden hacer por semanas o meses, rompiendo con las lógicas de tiempo actuales.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»La clave está en la tecnología» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Estos modelos de vivienda, son y serán posibles gracias al uso de la tecnología, aplicada en el sector de Bienes Inmuebles. Los servicios están disponibles gracias a plataformas tecnológicas para la vida urbana, creadas por el sector de proptech. El mercado de Real Estate tradicional tendrá que adaptarse a las nuevas formas.

Ya no sólo se trata de ofrecer los espacios para vivir, sino también encargarse de servicios adicionales que demanda el nuevo tipo de inquilino, los nuevos clientes. Algunos ejemplos son: la limpieza del hogar, la compra de comida, la recepción de paquetes o incluso la elección del compañero de piso ideal.

De los actuales modelos, ¿cuáles se mantendrán y cuáles desaparecerán?

¿Tu empresa está lista para ofrecer alternativas a los posibles compradores en la forma de vivir urbana que se avecina? ¿Estás preparado para el desarrollo de las nuevas tendencias?
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[vc_row][vc_column][vc_column_text]El micromecenazgo es una manera de financiar proyectos basado en pequeñas inversiones. El crowdfunding se presenta como una excelente alternativa para financiar la construcción o reforma de inmuebles. Una posible solución para pequeños ahorradores que no pueden afrontar solos el coste de la compra o la edificación de un edificio nuevo.

Este sistema de financiación atrae a pequeños y grandes inversores quienes pueden diversificar su economía ampliando su participación en diferentes inmuebles a la vez.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Cómo funciona el crowdfunding inmobiliario?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El crowdfunding se basa en financiar un proyecto inmobiliario entre varios ahorradores. Para ello, cuando se abre un proceso de captación de fondos donde se marca un objetivo de inversión. Depende del grado de donación los beneficios son mayores. Por otro lado, si no se alcanza a dicho importe, el dinero se devuelve al inversor.

Este sistema está muy implantado en los mercados culturales como vía de financiación. Ya que tanto músicos como artistas plásticos o incluso editoriales de libros utilizan las micro donaciones para impulsar sus proyectos.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Democratizar la inversación inmobiliaria» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El crowdfunding permite que cualquier pequeño ahorrador pueda formar parte de la red de financiación colectiva. Es decir, ya no hace falta tener una gran cantidad de dinero para convertirse en un inversor inmobiliario.

Aparte, algunas plataformas de micro donaciones permiten que la inversión sea de menos de 100 €, o incluso que se financie solo 1 m² del inmueble.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»14613″ img_size=»full»][vc_custom_heading text=»¿Cómo funciona una plataforma de crowdfunding inmobiliario?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Con la llegada de las nuevas tecnologías al sector del Real Estate, el micro mecenazgo se impuso como vía fiable y con peso propio para financiar inversiones. Es más, algunas pequeñas startups se han convertido, hoy en día, en auténticos gigantes del mercado inmobiliario.

En estas plataformas, los ahorradores pueden controlar casi a tiempo real cómo evoluciona su inversión, además de conocer todos los datos de cada uno de los inmuebles. La gran ventaja de estas webs es el acceso total y transparente a la información constantemente. Así, cualquier cambio en el mercado es conocido por todos los financieros del proyecto.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Cómo promocionar una plataforma de crowdfunding inmobiliario?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Por el tipo de producto que es, la promoción de una campaña de crowdfunding es distinta a la de una promoción inmobiliaria. El público objetivo es menor que el de una promoción por su caracter inversor, pero por el contrario el alcance geográfico es mayor al hacerse todas las transacciones online.

Para promocionar bien un site inmobiliario hay que tener conocer bien el producto inmobiliario, la zona y el rendimiento que podemos sacar, para ofrecer las mejores ventanas a los futuros inversores. Las tradicionales campañas de publicidad digital han de estar acompañadas de estrategias de marketing educativo, mailing y hubs, que en conjunto harán que el futuro inversor se decante por nuestra web.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Plataformas de crowdfunding inmobiliario» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Hoy en día, el mercado de micro mecenazgo inmobiliario no para de crecer en España. Ya existen varios portales donde proyectos e inversores se
unen. Aquí, haremos un breve repaso de ellas:
• Housers
• Inveslar
• Privalore
• Bricks and People
• StockCrowdIn
• Urbanitae
• Brickstarter

Al otro lado del Atlantico también existen otras opciones de portales de micormecenazgo por ejemplo:
• Inverspot
• Briqmx
• M2Crowd
• PM2
• Besafe
• Lares
• Human Capital
• Grupo Konstruir

En definitiva, el crowdfuning inmobiliario ha llegado para quedarse. Es más que una tendencia, al revés, ya es negocio que está creciendo.

¿Deseas utilizar este tipo de plataformas en Real Estate y no sabes cómo? ¿Te ha parecido interesante este post? Entonces, comparte y da a conocer este artículo.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Año 2050, 9.700 millones de personas viviendo en el mundo y el 75% será en ciudades. Estos datos son de la ONU, así que más vale prevenirnos para el futuro. El sector inmobiliario y el urbanismo tienen un gran peso en diseñar cómo serán los espacios donde vivirán y se relacionarán las personas.

La literatura de ciencia ficción nos ha deleitado con obras distópicas donde las ciudades se convertían en auténticas cárceles para el ser humano. Donde las casas son nichos inertes y herméticos donde malvivir. Ahora bien, la ciencia y las nuevas tendencias enseñan un camino alejado de 1984 o Un Mundo Feliz. El futuro de las ciudades pasa por la interacción con sus residentes y con un diseño adaptado al humano.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»El camino hacia una ciudad utópica: convertirse en Smart City» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El concepto de Smart City implica que una ciudad sea más fácil y placentera para vivir, en otras palabras, más inteligente. Una ciudad donde aplicando tecnología y los conocimientos que aporta el Big Data, la ciudad puede convertirse en un entorno más fácil de vivir para las personas.

Existen varios proyectos en ciudades del mundo. Por ejemplo, en Amsterdam las farolas de luz emiten solo la luz necesaria para cada momento del día, de esta forma se ahorra en energía.

En Singapur, la amplia red de sensores instalados por la ciudad aportan información actualizada de riesgos de inundaciones de desagües, maneras de cómo evitar atascos, la calidad del aire o bien, donde encontrar hueco para aparcar el coche.

Por otro lado, el ayuntamiento de Barcelona está trabajando en un sistema informático para unificar todas sus bases de datos, así las autoridades podrán gestionar de manera eficaz los servicios municipales e integrarlos con los sistemas de gestión de servicios, ya sea movilidad, emergencias o incluso con las empresas que suministran agua, gas y energía.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»El papel del sector inmobiliario en las ciudades del futuro» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El Real Estate ya no puede actuar solo, sino que debe comprender las necesidades de cada ciudad para crecer con ella, acompañarse mútuamente. Gracias a los conocimientos a través del Big Data se puede predecir la demanda del mercado inmobiliario, así como las necesidades concretas de cada centro urbano.

Es más, gran parte de la información que recogen los sensores tecnológicos proceden de activos inmobiliarios. Por ejemplo, los desagües de los sótanos, las plazas libres de los aparcamientos, los picos
de hora de entrada a los edificios de trabajo, o incluso la producción de energía de placas solares en domicilios particulares.

Esta gran cantidad de datos se recoge en el propio edificio y se envía a centros de gestión para procesar la información y tomar decisiones. Es por ello, que el sector inmobiliario debe estar integrado en la ciudad, recoger los inputs de las personas que allí conviven y aportar su grano de arena para tomar decisiones.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»14144″ img_size=»full»][vc_custom_heading text=»Tendencias para las ciudades utópicas» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Existen muchas teorías sobre cómo debe evolucionar una ciudad para que los residentes ganen en calidad de vida. Algunas de ellas son estas:

1. Sostenibilidad: eficiencia en el uso de la energía, reciclaje, menos coches contaminantes y más zonas verdes. Según los estudios, a menos contaminación las personas son más felices e inteligentes.
2. Internet of Things: los sensores de la ciudad también pueden entrar en casa, crear una red siempre comunicada para trabajar más eficazmente. En este apartado Amazon o Google tienen mucho que decir gracias a los asistentes para los pisos que han desarrollado.
3. Crowdsourcing: que el público tenga acceso a todos los datos. Es decir, que las corporaciones tecnológicas que recogen la información también la compartan con lo usuarios. Así, los ciudadanos podrán tomar las decisiones personalmente, sin que IBM o Cisco decidan por ellos.

En definitiva, las ciudades del futuro se mueven entre dos contrastes. Por un lado, la distopía de urbes gobernadas por grandes empresas que eligen qué necesitan sus consumidores. O bien, una utopía donde la ciudad será diseñada a gusto de las personas. En ese vaivén debe jugar el sector inmobiliario, marcando la diferencia.

¿Cómo piensas que será la ciudad del futuro? Tienen sentido los proyectos de Smart City? Deja tu comentario debajo y comparte esta publicación.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]