El marketing inmobiliario es un desconocido, pero que cuando entras no deseas volver a salir, y más si ves que los objetivos de tu promotora inmobiliaria se han van cumpliendo gracias a él.
El mundo cambia constantemente y los usuarios cada vez son más exigentes porque se toman el tiempo para analizar y mirar casi que con lupa la información, servicios, productos y experiencias que como empresa brindamos.
Por ello, es fundamental conocer a nuestros clientes, saber qué les gusta, con qué se identifican y qué es lo que están buscando, ya que eso nos dará pistas acerca de las estrategias, métodos y tipos de marketing que podemos utilizar para atraerlos.
Y es que en el sector del marketing, los profesionales han ido aprendiendo sobre la marcha, adaptándose tanto al comportamiento de los usuarios como a los cambios que día a día demanda la profesión. Gracias a ello, se ha perfilado varios tipos de marketing que son aplicables, de acuerdo con nuestros intereses y los de nuestro target, algunos son:
Inbound Marketing
El también llamado marketing de atracción es una de las estrategias más utilizadas por las agencias inmobiliarias porque pretende atraer al usuario gracias a técnicas y propuestas de valor con las que se sienta identificado. Los métodos más utilizados en el Inbound marketing son: marketing de contenidos, SEO, marketing de permiso.
Marketing Relacional
Es todo el conjunto de actividades y estrategias que nuestra agencia inmobiliaria puede hacer para construir una relación mucho más cercana con el cliente. Generalmente, son acciones que tienden no solo a fortalecer sino a fidelizar a nuestros usuarios hasta llegar al punto de convertirlo en embajador de nuestra marca.
Entre las técnicas más utilizadas en el Marketing Relacional se destacan el E- mail marketing, geomarketing, el marketing directo o el buyer persona.
Social Marketing
El Social marketing es el que se hace a través de las redes sociales y está compuesto por todo el conjunto de estrategias que se utilizan para atraer a nuestros futuros clientes. Las redes sociales son todo un mundo y según la red que utilices, de la misma manera debe ser su contenido.
Recordemos que en las redes sociales no podemos publicar por publicar, sino que todos y cada uno de los post que hagamos debe tener un objetivo. De hecho, por eso mismo es que se debe hacer un plan de publicaciones, así como un análisis de nuestro público que nos ayude a establecer, por ejemplo, las mejores horas para publicar, el tono de nuestros post y el enfoque.
Algunas de las técnicas más utilizadas en las redes sociales para cautivar a nuestro público objetivo son: marketing institucional, marketing de influencer, Facebook o Instagram Ads o marketing móvil.
Marketing de resultados
Como su nombre lo dice, el Marketing de resultados se basa en eso, en los resultados y es por lo que la empresa, en este caso, nuestra agencia paga. Es muy conocido entre las compañías que cada vez más prefieren poner su marketing en manos de agencias especializadas, que ayudarán a alcanzar los objetivos trazados.
El marketing de resultados se caracteriza porque tiene como finalidad obtener resultados medibles. Por ello, permite que fácilmente se pueda medir el ROI de cada acción y que los objetivos propuestos se midan en leads y saber cuál es el beneficio real de la campaña que se ha puesto en marcha.
Hay que resaltar que, tanto este, como los anteriores tipos de marketing pueden estar relacionados entre sí. Es decir, no no tenemos que casar con un tipo de marketing ya que también podemos medir resultados a través de la publicidad que pagamos en redes sociales y de su impacto, así como del marketing de contenidos.
Se trata entonces de analizar qué es lo que más conviene a nuestra promotora inmobiliaria, tener claro el tipo de público al que queremos llegar y asimismo focalizar nuestros esfuerzos implementando estrategias que nos permitan alcanzar nuestro objetivos.