[vc_row][vc_column][vc_column_text]Las campañas de marketing se deben elaborar pensando en el cliente final, quien acabará comprando un apartamento de la promoción inmobiliaria. Ahora bien, ¿y si el usuario no habla tu mismo idioma? O si ¿existe una separación de miles kilómetros de distancia? En ese caso hay que adaptarse y prepararse para vender en el mercado internacional.
En este artículo, repasaremos las diferentes tipologías de campañas de marketing internacional de Real Estate y algunas acciones recomendables para poder vender pisos mas allá de las fronteras.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Modelos de estrategias de marketing internacional» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]En las escuelas de negocios de marketing se enseñan modelos clásicos de campañas de publicidad en varios países a la vez. Los patrones de estrategias son los siguientes:
- Estandarización: aplicar el mismo modelo de negocio en otro país, la ventaja es que la manera de trabajar es escalable. Todos los cambios en la empresa del país origen luego se aplican al resto de mercados.
- Adaptación: adaptar el negocio al país nuevo, eso sí, una excesiva aclimatación puede conllevar perder la identidad de la empresa.
- Diferenciación: ser diferente al resto de competidores, ya sea por ofrecer el precio más barato o bien segmentando al máximo el target.
- Crecimiento: cuando la saturación del mercado ya no permite conseguir nuevos clientes es hora de salir a buscar otras posibilidades fuera.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»7 pasos para crear tu plan de marketing internacional inmobiliario» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Los planes de marketing de Real Estate tanto nacionales o internacionales se asemejan bastante. Al fin y al cabo es una manera de acercarse al target estandarizada. Ahora bien, el factor internacional sí cuenta con algunas especificidades.
Cuando decidas levantar las fronteras a tus clientes y te marques como objetivo vender inmuebles en el exterior o desde tu país a los extranjeros, debes seguir los siguientes pasos:
Análisis del nuevo mercado
Lo primero es conocer cómo es la situación del país al que quieres apuntar. Es vital realizar una investigación en profundidad de la sociedad y del entorno político-económico para asegurar que el país no colapsará, que trata correctamente al capital extranjero y que es una buena inversión de futuro. Por lo general se realiza un estudio PESTEL, acrónimo de análisis Políticos, Económicos, Socioculturales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales.
Segmentación del target y de la competencia
El siguiente paso es dividir la sociedad y saber a quién se apunta con tu negocio. Los hábitos de consumo, sus gustos e intereses. En definitiva, las necesidades que tienen los consumidores y cómo tus bienes inmobiliarios satisfarán sus expectativas. Sería conveniente contar con equipo que trabaje allí o bien con personas del país colaborando con tu empresa para que sea un mediador o traductor del contexto.
Además, se debe analizar la competencia y establecer un DAFO. Es decir, plasmar en un eje de coordenadas los competidores y marcar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades que tiene tu inmobiliaria en el nuevo mercado.
Objetivos SMART
¿Qué objetivos quieres cumplir? Lo más recomendable es que marques objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y medibles en el Tiempo). Dependiendo de estos objetivos se deberá llevar a cabo unas acciones publicitarias u otras.
Para medir tus resultados, recuerda que Google no es el único buscador en el mundo, Yandex domina en Rusia y Baidu en China.
SEO internacional
Una acción recurrente es el SEO en varios idiomas a la vez. Es decir, tener tu web traducida y programada para recibir a clientes de todas partes del mundo. Para que Google entienda hacia qué zona geográfica enfocas tu página web, debes programarla con el atributo hreflang.
Este atributo que se inserta en el código fuente de las páginas webs permite indicar al buscador que no tienes contenido duplicado, sino que es contenido traducido o en dialecto del país destino.
Así, puedes tener una landing page de una misma promoción inmobiliaria para España y otra para Colombia sin que Google te penalice por contenido duplicado, además que si te visita un usuario del país americano, le dirigirá hacia la web de su país y no a la española.
Brand awareness de tu negocio
Recuerda que empiezas desde cero, por tanto, la inversión en branding será elevada. Dar a conocer tu marca, explicar a los nuevos consumidores quién eres. Ya sea a través de eventos, participación en ferias inmobiliarias, anuncios en buscadores, creación de contenido de calidad, o bien un mix de todos los canales.
¿ Y tú planteas exportar tu negocio inmobiliario al mercado internacional? En ese caso, no olvides dejar tus comentarios debajo y compartir este post.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]