Los nacidos entre el 1984 y el 2000 es una generación que desea viajar y no anclarse a una sola propiedad para toda su vida. Ellos prefieren alquilar y disfrutar de la cultura y el ocio en zonas céntricas de la ciudad, antes que atarse a un banco durante tres décadas o más. Es una generación caracterizada por la hiperconexión, adaptación a cambios constantes, la necesidad de auto expresarse, la inmediatez y la búsqueda de experiencias entre otros.
Estilo de vida de la generación millennial
Los millennials desean vivir experiencias diferentes a lo largo de su vida. Sus deseos son a corto plazo, efímeras y de consumo rápido. Ellos ven películas que compran en en el momento, pagan canciones para escuchar ahora y reservan vuelos de última hora para evadirse de su rutina al instante. Es decir, dentro de sus prioridades no se encuentra firmar un contrato que les obligue a programar su vida con 30 años de anticipación.
Por otro lado, estos jóvenes también son la generación no credit. Ellos viven al día, debido a la precariedad laboral, el ahorro no es viable, así que ni los bancos ni ellos se plantean la posibilidad de un crédito a largo término.
Diferencias de los millennials con otras generaciones
La compraventa ya no será el peso pesado del mercado español, puesto que los millennials rechazan esta opción. Los veinteañeros y treintañeros son conscientes que la vida puede cambiar, así que no desean casarse con ninguna entidad bancaria para toda la vida. Un puesto de trabajo en otra ciudad, un nuevo miembro de la familia o la inestabilidad laboral pueden provocar que una casa ya no sea tan ideal como cuando se firmó la hipoteca.
Además, si el alquiler gana mercado, las ciudades españolas se asemejarán más a sus vecinas europeas, ya que, la tendencia del continente es primar más la renta que la compra.
¿Cómo atraer a los millennials en el mundo digital?
Las personas entre 25 y 35 años interactúan constantemente con Internet y las redes sociales. Es decir, para llegar a este target es imprescindible trabajar en el plano digital. Las agencias de Real Estate y promotoras que deseen captarles deben invertir en la comunicación online.
A fin de cuentas, el primer impulso de un joven al buscar un nuevo piso es bucear por Internet. Después, tras comparar entre precios, metros cuadrados, ubicación y, muy importante, fotos del inmueble, el usuario decide contactar con el propietario.
Pero para tener éxito en Internet, el vendedor se debe adaptar a las normas de la red, es decir, agilidad, claridad y transparencia. La respuesta de la promotora inmobiliaria debe ser inmediata, directa y franca, resolviendo todas las dudas y dando seguimiento constante a los usuarios. Para que alguien se fíe de otra persona a través de la pantalla debe estar seguro que interactúa con otra persona, un profesional comprometido e informado.
Forma de comprar Real Estate de los millennials
Ahora bien, pese a que el alquiler será la tendencia entre los jóvenes, ¿aún se comprarán viviendas? La respuesta es sí y no. Seguramente, los casos de éxito serán aquellas compras que aporten más flexibilidad. Por ejemplo, el alquiler con opción a compra es una alternativa intermedia que satisface tanto a inquilinos como a arrendatarios.
También, es importante remarcar el papel de las startups fintechs y proptechs, empresas que se han dado cuenta de la importancia de dinamizar procesos financieros e inmobiliarios a través del móvil. Incluso, de aplicaciones para smartphones que permitan contratar una hipoteca sin pisar una oficina bancaria. Los millennials están acostumbrados a comprobar cada producto que compran en Internet, y este chequeo también ocurre con las hipotecas, así que cuanta mayor información online tenga a su abasto, seguro que tendrá más probabilidades de interactuar.
En resumen, los millenials quieren disfrutar su vida sin estar atados a una hipoteca eterna. El alquiler es su primera opción, pero si se aplican métodos ágiles y sencillos online es posible que acabe comprando.
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