La figura del influencer en el sector inmobiliario

El influencer inmobiliario es aquella persona con la capacidad de influir y orientar a otras personas a través de medios como Internet y en concreto a través de las redes sociales. Entre sus características más importantes, está la credibilidad que tiene sobre un tema en particular.

 

Si revisamos un poco, la figura del influencer es realmente antigua y hemos convivido con ella siempre, solo que ha cogido mucha más fuerza con el uso de Internet y  la democratización de la información a través de las redes.

 

Así, en el ámbito digital son muchos los influencers que han surgido y que se han posicionado según temas y canales. Los de Youtube se llaman youtubers, los de Instagram son instagramers, los de TikTok, tiktokers y así dependiendo de la red en la que tengan su público.

 

Y quizá, en algún momento hayamos pensado que  esto de los influencers no es común en el sector inmobiliario, ya que a la mayoría de ellos se les ve como embajadores de grandes marcas. Pero ¿por qué no contar con una figura como esta para traer más clientes a tu agencia inmobiliaria?

 

¿Cómo un influencer puede  ayudar a tu agencia inmobiliaria?

 

No nos llevemos las manos a la cabeza pensando en que tenemos que contratar un super influencer, super conocido y con una cuenta llena de seguidores, básicamente porque el sector inmobiliario es local. Así que, de momento, no necesitaremos influencers como los de  Nike, Adidas o Victoria Secret, por dar un ejemplo.

 

Entonces, en nuestra área de influencia lo que podemos hacer es apostar por un líder local, sí, una persona conocida en la zona, que tenga seguidores en sus redes sociales, que se identifique con tu agencia y que esté dispuesta a echar una mano en tu negocio inmobiliario.

 

Claro, sin olvidar que toda acción en pro de  captar prospectos de clientes para tu agencia inmobiliaria debe estar enmarcada dentro de una estrategia de marketing inmobiliario bien planeada y ejecutada.

 

Un influencer te ayudará a ponerle una cara humana a tu agencia. No es lo mismo seguir un logo o marca, que seguir a una persona. Puede que hace algunos años, conocer a las personas que estaban detrás de una marca fuera todo un misterio, pero ahora lo que los usuarios quieren es sentirse identificados.

 

Además, será una persona muy valiosa para hacer networking y ampliar la red de contactos de tu agencia, llevando tu nombre y tu mensaje a un nuevo público.

 

Además, un buen influencer ayudará a mejorar la reputación de tu agencia y su posicionamiento en Google. Piensa que en el momento en que las reviews de Google sean positivas, los nuevos clientes empezarán a llegar solos a tu agencia.

 

Tipos de influencer en el sector inmobiliario

 

Antes mencionamos que puedes buscar un influencer local que tenga una buena reputación, y que se identifique con los valores de tu agencia inmobiliaria. Pero si tú te animas ¿qué pasaría?

 

No es la primera vez que vemos que es el dueño, quien se convierte en influencer de su propia marca. Hoy día son varios los empresarios que se han animado a tener su propio canal de Youtube y aunque no es tarea fácil, han salido adelante gracias a su creatividad y al interés en ofrecer a su público contenidos de calidad.

 

En este sentido, el sector inmobiliario tiene una gran ventaja y es que según el segmento en el que se trabaje, por ejemplo, vivienda de lujo, será más sencillo llegar a nuestro target, ya que conocemos exactamente las motivaciones y necesidades de nuestro público.

 

Otra de las figuras que pueden convertirse en influencers de tu agencia inmobiliaria, son tus agentes. Si hay alguno, al que le interese el tema y sepa de qué va, ¿por qué no apoyarlo?

 

Los que nos movemos en este sector, sabemos de varios agentes inmobiliarios que se han convertido en influencers, no solo para la agencia que trabajan, sino  que se han convertido en un referente para el sector, contribuyendo positivamente a la captación de nuevos clientes.

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