Estrategias de venta de casas, 4 tips para vender con éxito

Vender una casa no siempre es una tarea fácil. Aunque en ocasiones resulta ser un proceso relativamente rápido, otras puede tardar meses y meses en lograrse. Todos los sectores económicos tienen sus propias características y el Real Estate no se salva de ello. Por esto es importante tener clara nuestra estrategia de venta de casas y pisos.

 

Por lo general, cuando nos planteamos vender un producto o servicio, pensamos en cómo hacerlo y en cuál será la técnica o estrategia más acertada para llevar a cabo y  cumplir con nuestros objetivos.

 

Por tanto y más allá de rebajar el precio de un inmueble o hacer un descuento, si tenemos casas para vender, tendremos que pensar en distintas rutas de marketing que nos ayuden a tener una venta exitosa. A continuación dejamos algunos tips a  tener en cuenta:

1. Conocer muy bien nuestro público

Como si tenemos un inmueble en venta, diez o toda una urbanización, como inmobiliaria tenemos que conocer a nuestros clientes potenciales. Para eso, nos daremos a la tarea de analizar sus gustos y expectativas, tendremos que adentrarnos un poco en su cabeza y saber qué es lo que quiere encontrar en su nueva vivienda. Tenemos que hacer un estudio del buyer persona o de nuestro cliente potencial.

 

Por ejemplo, si es una familia, muy seguramente esté buscando una vivienda con espacios amplios, pero además que tenga escuelas y parques cerca, así como fácil conexión con el lugar de trabajo. Esta información será muy importante y conocerla nos ayudará mucho a saber qué tipo de vivienda ofrecer a nuestros futuros clientes. Si no contamos con ello, o les intentamos vender una casa pequeña y oscura es muy probable que el proceso de venta no llegue a un buen término.

2.Hacer uso de la tecnología

No cabe duda que actualmente la tecnología es una de nuestras mejores aliadas. Saber cómo utilizarla y aprovecharla a nuestro favor, nos ayudará a vender los inmuebles que tenemos. Si contamos con  información sobre  intereses y gustos de nuestros futuros clientes, será más fácil enfocar el mensaje  con el que queremos llegar.

 

La elaboración de vídeos cortos y compartir fotografías de buena calidad, videos 360, infografías, etc, ayudarán notablemente en la promoción de las casas que tenemos a la venta, ya que, como dicen por ahí, una imagen vale más que mil palabras. Por tanto, un vídeo bien hecho  que muestre cada rincón de la vivienda, será un lead asegurado.

 

También puedes usar tecnología para llegar a más clientes, como videoconferencias para llegar a aquellas personas con agendas apretadas, realidad virtual, chatbots para tener un sistema permanente de atención al cliente. En definitiva, aprovechar soluciones que hace que lleguen a más personas y mejoren tu reputación.

3. Conocer a la perfección las casa que vendemos

Una de las cosas que más valoran los clientes es que el asesor inmobiliario conozca el inmueble  que está vendiendo. La compra de una vivienda es una de las decisiones más importantes que tomamos en nuestras vidas y por eso, como clientes buscamos tener muy clara la  información de esta.

 

Un cliente valorará muy positivamente que su asesor sea sincero y honesto con él, que le dé a conocer todas y cada una de las características tanto legales, como físicas y económicas del inmueble. El tener una relación constante y sincera y guiar al cliente a lo largo de todo el proceso de compra nos mejorará nuestro ratios de venta.

4. Aprovechar internet a nuestro favor

El uso de las redes sociales y los distintos canales de comunicación nos ayudarán a promocionar mejor  el producto. Ya que a través de ellos, podemos ejecutar  un plan de contenido que nos ayude a captar su interés. Recordemos que toda  la información que publiquemos tendrá que estar alineada con nuestra estrategia de marketing.

 

Actualmente, el vídeo es de los contenidos que más audiencia tiene y tanto YouTube como las cuentas de influencer están triunfando entre las redes. Según estadísticas, YouTube cuenta con 2 mil millones de usuarios activos en todo el mundo, después de Facebook es la red más popular y aquella que es capaz de general el 37% del tráfico en Internet.

 

De hecho, los usuarios descubren marcas y empresas a través de esta red en la que se encuentran vídeos de una manera fácil y rápida. Ya son varias las agencias inmobiliarias que apuestan a la creación de un canal de Youtube y  la utilización de vídeos como estrategia para vender sus inmuebles.

Se trata sin duda de una opción a la que se puede acceder fácilmente y en la que vale la pena invertir debido al aumento en el consumo de contenido audiovisual y en las proyecciones de marketing que tengamos a futuro.

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