El sector inmobiliario sigue siendo uno de los sectores preferidos para los inversores. La inversión inmobiliaria en España creció un 46%, superando incluso 2017, donde marcó un año récord. Así, el sector acumuló un volumen de negocio de 19.000 millones en euros en España en el año 2018.
En un mercado tan amplio, tanto los inversores como las promotoras inmobiliarias han de implantar estrategias para diferenciarse de sus competidores y así localizar futuros nichos de mercado.
De esta manera, el marketing se ha consolidado como una estrategia clave en el devenir de las empresas del Real Estate. De hecho, muchas de ellas incorporan ya en los planes del ‘core’ acciones para potenciar la reputación de la compañía, especialmente entre la busqueda de potenciales clientes y de potenciales inmuebles.
En este artículo, desgranaremos las principales tendencias de marketing para 2019, especialmente para inversores: cómo darse a conocer, cómo potenciar el círculo de stakeholders para, al fin y al cabo, ampliar el negocio.
El marketing se ha popularizado como un departamento a caballo entre las ventas, la estrategia y la comunicación. De hecho, tiene un poco de ambas: la comunicación es reputación y la reputación es venta.
Aun así, la entrada de nuevos actores al sector inmobiliario ha revolucionado la estructura de las compañías Real Estate, cambiando su foco de atención hacia el mercado digital.
Las estadísticas así lo demuestran: según la asociación profesional de inmobiliarios de los Estados Unidos, las redes sociales atraen a un 47% de los inversores que emplean el marketing digital, mientras que la web representa el 29%.
Cómo articular un plan de marketing para un inversor inmobiliario
Viendo la eficacia del social media, especialmente en el campo del Real Estate, los inversores del sector deben potenciar no solo su presencia, sino la calidad de su mensaje para lograr convencer a sus públicos.
De esta manera, es importante ser original en redes: hay que dedicarle tiempo a conocer a tu audiencia para lograr que las campañas de marketing obtengan el apoyo esperado. Al fin y al cabo, conocer quién es tu audiencia y tu mercado es clave para optimizar tu inversión inmobiliaria.
Para lograr conectar con las mejores promociones del mercado inmobiliario, emplear formatos con éxito contrastado es clave: por ejemplo, el vídeo dispone de un impacto en el usuario que raramente se obtiene con texto o imagen.
Además, alinear tu marca de inversión a un concepto es importante para lograr influir en tu público objetivo: mostrando personalidad, contenidos original y, sobre todo, aportando valor añadido a tus mensajes.
De hecho, hay que destacar:
- Utilización de formatos innovadores como vídeos en 3D.
- Apostar por Linkedin como principal nido de ‘networking’.
- Emplear el Big Data como segmentación de población/empresas/promotoras inmobiliarias para tus campañas de publicidad.
Dualidad de marketing en el Real Estate
El error más frecuente a la hora de elaborar un plan de marketing inmobiliario para dar a conocer tu actividad como inversor Real Estate es contraponer las acciones online a las acciones offline.
Es decir, hay que tener en cuenta que la reputación de una compañía pasa por apostar, en todo momento, por expandir una marca, bien sea a través del uso de la red o no. En otras palabras, la comunicación entre proveedor y cliente ha dejado de ser bidireccional: hoy en día tanto el inversor como el promotor inmobiliario disponen de un exceso de información.
De esta manera, en todo plan de marketing para Real Estate se recomienda, entre otros factores, dar importancia a:
- Elaborar un plan de medios online y offline orientado a la reputación de la empresa.
- Elaborar un plan de captación de leads.
- Generar contenido atractivo y vídeos corporativos a tus redes (debido a su eficacia)
- Disponer de un plan de publicidad
- Medir tus resultados en digital y trabajar en lo que funciona
Además, deben combinar la comunicación con la publicidad. Todo inversor hoy en día debe entender que estamos en una sociedad multiplataforma donde es clave ser omnipresente: publicidad en radio, en televisión, en redes sociales, así como en otras plataformas.
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