Cómo triunfar con tu plan de marketing inmobiliario

[vc_row][vc_column][vc_column_text]El mercado hoy en día pertenece cada vez menos al mundo analógico y toma más presencia en el entorno digital. ¿Os imagináis aún promoviendo campañas en clasificados de los periódicos o en anuncio a pie de carretera?

En este artículo analizaremos el auge del marketing online en el sector inmobiliario y daremos cuenta de un seguido de estrategias clave para tener éxito en su implantación. Asimismo, enumeraremos consejos para no olvidar el marketing tradicional.

La publicidad y la competencia por liderar el sector inmobiliario están en Internet, en las redes y en el posicionamiento SEO. Con esto, el papel del marketing como departamento empresarial ha crecido hasta equipararse en peso a otros como finanzas o administración.

De hecho, hay que tener en cuenta que según un estudio de 2018 de la patronal inmobiliaria de los Estados Unidos, la National Association of Realtors, un 51% de los compradores había adquirido su vivienda por Internet, sin ningún trámite físico.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»El Plan de marketing debe tener en cuenta las tendencias digitales» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]La consolidación de las redes sociales en casi todos los segmentos de población ha permitido que la estrategia en redes haya pasado de ser pura publicidad a posicionarse como promoción y venta.

Con esto, un plan de marketing inmobiliario es un documento que resume los objetivos y las acciones del proyecto de promoción y ventas de una promotora inmobiliaria.

Así, en los últimos años han ido apareciendo tendencias en el marketing inmobiliario que han cambiado el paradigma, de físico a online: como son los vídeos en 3D, la venta en Instagram, la búsqueda de nuevos target mediante la clasificación de la población, entre otros. Además, conocer las tendencias de hoy permite otear las del futuro: el Big Data y la realidad virtual estructurarán el marketing inmobiliario en los próximos años.

De esta manera, ¿cuáles son las estrategias clave para tener éxito en el marketing inmobiliario?[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Venta en redes e invertir en datos, claves de 2019″ google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Las redes se han consolidado como la carta de presentación de cualquier empresa. Con un crecimiento inapelable en todo el mundo (más de 25 millones de usuarios en España), hoy en día las redes son el escaparate ideal para establecer tus promociones inmobiliarias.

Así, para desmarcarte en la selva de Internet, es importante en invertir en lenguaje SEO – mejorará tu posicionamiento en Google -, disponer de un gestor de contenido original y que ofrezca feedback del usuario, y potenciar la interacción de tu público con tu página web para promocionar tus ventas de Real Estate.

Una de las estrategias que más confianza generan entre los usuarios es replicar testimoniales de tus clientes para promover una imagen de transparencia y
confianza en los procesos de adquisición de una vivienda. De hecho, el fastcontent, contenido rápido pero de calidad, es cada vez más importante en la planificación de
contenido online.

Asimismo, 2019 se antoja como el año de la consolidación del Big Data: ¿y si recabar información de tus usuarios te permitiera optimizar tus campañas de marketing?. Invertir en bases de datos permite conocer quién sigue tus promociones inmobiliarias y, especialmente, por qué las sigue. Con esta estrategia, la publicidad programática – aquella orientada hacia un público
concreto – generará un mayor rendimiento a las campañas de marketing.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Marketing offline: las relaciones que nunca se deben olvidar» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Aunque ya hemos dado pistas de que el gran potencial del mercado inmobiliario reside en Internet: las acciones de marketing online son complementarias de otras como ampliar y consolidar tus relaciones profesionales.

Así, tan clave es tener un buen posicionamiento web y ser activo en redes como acudir a eventos, promociones o ferias inmobiliarias para posicionar, también, tu promoción entre tu público.

De esta manera, es imprescindible disponer de un plan de relaciones públicas para conocer las compañías locales con las que tendrás que establecer relaciones empresariales para que tu promoción inmobiliaria despunte.

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