Comencemos por decir que el significado de SEM es Search Engine Marketing o marketing de buscadores y aun cuando es un término por el que se reconocen las campañas de pago, el marketing de contenidos también está inmerso en este.
Sin embargo, cuando hablamos de SEM se hace referencia a todas las acciones de publicidad de pago que se realiza en buscadores de internet, bien sea Google, Bing Yahoo, Ask, DuckDuckGo, entre otros y cada una con su versión Ads.
El objetivo de estas campañas de pago es posicionar nuestro negocio en los primeros resultados teniendo en cuenta las búsquedas que hacen los usuarios. En concreto, son los primeros anuncios que aparecen cuando hacemos una búsqueda en Google.
Conceptos a tener en cuenta
Para familiarizarnos con la terminología de las campañas SEM hay que tener presentes los siguientes conceptos:
Palabras clave: Son el eje de la campaña, ya que a partir de estas se activarán los anuncios. Es decir, son aquellas palabras por las que queremos que los usuarios nos encuentren. Por ejemplo: venta de pisos en Sabadell.
Clics: son la cantidad de personas que han visto el anuncio, han hecho clic en él y han visitado tu landing page.
Coste por Clic (CPC): es el precio que, al momento de hacer la campaña, definimos para delimitar cuánto se pagará por cada clic que se haga en el anuncio.
Pay per Clic (PPC): corresponde al pago que decidimos hacer por cada uno de uno de los clics que se hagan en nuestro enlace.
Relevancia: Este punto tiene que ver con la calidad de contenido que se ofrece a los usuarios. Si este se ajusta a lo que ellos buscan y necesitan, Google le dará más visibilidad.
Impresiones: La impresión tiene que ver con las veces que el anuncio se muestra a los usuarios. No por las veces que hace clic, solo por las que ha aparecido en búsquedas.
Click Through Rate (CTR): se trata del porcentaje que los usuarios han interactuado con nuestro anuncio , es decir que lo han visto y han hecho clic.
Nivel de calidad: es la calificación que da Google y con la que determina si nuestra agencia es buen anunciante o no. Esto hace referencia a la calidad de anuncio que brindamos a los usuarios.
Beneficios de una campaña SEM
Entre las ventajas que tiene la creación de una campaña SEM en el sector inmobiliario destacan:
Es un complemento del SEO: la creación de una estrategia combinada de SEO y SEM puede llegar a ser muy poderosa porque nos dará resultados a corto, mediano y largo plazo.
Control de presupuestos: Como lo mencionamos anteriormente, en el instante en que nosotros definimos los costos a pagar, tendremos el control total de la campaña, por tanto determinaremos cuándo comienza y cuándo termina.
Captación de leads: este es uno de los principales objetivos de las campañas SEM, atraer personas a nuestro anuncio y landing page, como respuesta a una necesidad de los usuarios que nosotros podremos resolver.
Análisis y medición: Google Ads nos permite monitorear en todo momento la información de nuestra campaña. Así podremos obtener datos sobre el comportamiento de los usuarios, número de impresiones, clics, así como datos demográficos.
Redirigir tráfico a nuestra web: El anuncio tendrá como fin atraer usuarios a nuestra web inmobiliaria, por ello, previamente tendremos que hacer una segmentación del público objetivo, así como optimizar el sitio web.
Segmentación: En el sector inmobiliario, la segmentación de la campaña es esencial porque nos permite definir a quién nos dirigiremos, teniendo en cuenta datos como edad, ubicación geográfica, sexo, aficiones o gustos.
En definitiva, la creación de una campaña SEM para nuestra agencia inmobiliaria se hace necesaria para atraer tráfico a nuestra web y generar leads que posteriormente se convertirán en clientes. Pensemos que la planificación y correcta definición de la misma hará que nuestra agencia inmobiliaria tenga más visibilidad, mejor posicionamiento y sobre todo captación de clientes.