Existe una realidad que no podemos negar, y es que a medida que la tecnología avanza, más y más personas utilizan internet para hacer, casi que, cualquier tipo de compra. Por eso, expertos en el área digital aprovechan y utilizan este medio para implementar su estrategia de marketing.
Según estadísticas de Think With Google, el 63% de las compras comienzan en internet, por lo que no interesa realmente el cliente en donde termina de hacer su compra si en una tienda online o física, el inicio de la misma siempre será Google o algún reconocido portal. De ahí que es fundamental que toda empresa, pequeña o grande, tenga una fuerte presencia online.
Teniendo en cuenta estos datos, y los resultados que en 2018 arrojó el estudio The Real Estate in a Digital Age acerca de que el 50% de los compradores encuentran su vivienda a través de internet, podemos deducir que la presencia de nuestra marca en la red es esencial y obligatoria.
Por lo que a continuación te damos 8 claves que puedes utilizar para que tu presencia en Internet sea todo un éxito:
1. Crea contenido útil para tu audiencia
Los usuarios de ahora son mucho más exigentes y antes de hacer una compra investigan sobre el producto o servicio que les interesa, por ello, ofrecer un contenido que sea útil e influya sobre su decisión de compra es clave. Así, que parte de tu estrategia de marketing debe estar enfocada en la información y el contenido de valor que le des a tus futuros clientes.
2. Optimiza tu página web
La optimización de tu página hará que tus prospectos de clientes te encuentren en la web, pero más allá de eso tendrás que pensar en que esta sea atractiva, fácil de usar y que el usuario lo pueda ver en cualquier dispositivo, sobre todo en su móvil. No olvides que el tiempo que pasamos los españoles haciendo búsquedas desde el teléfono móvil está entre 2 y 3 horas diarias.
3. Utiliza las redes sociales
Aunque pensemos que las redes sociales están dirigidas a un usuario en concreto, la verdad es que nuestro público objetivo está ahí. Por lo tanto, tener visibilidad en estas plataformas te ayudará a crear audiencia, atraer usuarios a tu página web y más importante todavía captar futuros clientes.
4. Fortalece tu marca
Antes de implementar una estrategia de marketing para tu agencia inmobiliaria es necesario saber y comprender qué es lo que queremos hacer y cuáles son nuestros objetivos.
Es de suma importancia trazarnos un objetivo, formular un plan de acción, determinar cuál será nuestro buyer persona, definir qué herramientas y estrategias utilizaremos para cumplir con el objetivo trazado. En definitiva, saber para dónde vamos porque solo así podremos tener claro cómo posicionar nuestra marca.
5. Crea una estrategia de email marketing
El email marketing es una de las muchas formas que tenemos para comunicarnos con nuestros usuarios. Es una técnica con la que podemos atraerlos, siempre y cuando, le brindemos contenidos que sean de su interés y todavía más importante no seamos invasivos con la información que enviamos.
Este canal de comunicación es muy poderoso cuando lo sabemos utilizar, para ello tendremos que segmentar muy bien nuestro público, conocer sus intereses y ofrecer contenidos de calidad, de manera que esta información se convierta en leads.
6. Haz campañas en redes sociales
Una forma de tener mayor alcance y de llegar a más usuarios es haciendo campañas en redes sociales y una de las ventajas es que este tipo de publicidad es realmente barata.
Actualmente, canales como Google, Yahoo, Bing y plataformas como Instagram, Facebook, Twitter, Youtube, Tik Tok, o Snapchat nos permiten hacer campañas de publicidad con el fin de captar más audiencia y de visibilizar nuestra marca. Eso sí, para empezar tendrás que analizar en cuál de estas plataformas está tu público.
7. Obtén enlaces y recomendaciones confiables
Las recomendaciones se han convertido en el arma ideal para que los usuarios escojan un producto o servicio. Por ello ¿qué mejor que aprovechar las referencias y experiencias positivas de tus clientes anteriores?
Basta solo con pedirles que opinen sobre tu servicio en Google o en tus redes sociales, así personas interesadas en comprar una vivienda podrán enterarse de tus servicios y generarán confianza entre otros usuarios.
8. Utiliza distintas herramientas
Por último, pero no menos importante, en el ámbito digital contamos con infinidad de herramientas que facilitan nuestro trabajo, varias de ellas son gratis y otras por un precio no muy elevado, te permitirán estructurar tu estrategia de marketing. Así que ¿por qué no utilizarlas?
Por mencionar sólo algunas tenemos: WordPress para crear páginas web, Canva para hacer contenido visual, Hootsuite para programar las publicaciones de redes sociales,Google Analytics para consultar información sobre el rendimiento de tu web, Metricool o Creator Studio también para tus post en redes.
En definitiva son varias las alternativas que tienes para empezar a crear una estrategia de marketing que te ayude a cumplir tus objetivos de negocio, no dudes en aprovecharlas y utilizarlas para tu beneficio.