[vc_row][vc_column][vc_column_text]Para tomar decisiones es importante tener la información necesaria. Conocimiento que adquirimos tras analizar datos y procesar las ideas.
Para tener una fotografía acertada del mercado, una empresa de Real Estate debe llevar a cabo un estudio de la oferta inmobiliaria de cada promoción que quiera realizar. Esto permite minimizar los riesgos de la promoción, mejorar las estrategias de venta y en definitiva, vender mejor. En este artículo veremos los elementos básicos para tener un retrato apropiado del sector.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Motivos para hacer un estudio de la oferta inmobiliaria» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Existen todo tipo de razones para elaborar un análisis del mercado, todas son válidas para una promotora inmobiliaria. Este tipo de ejercicio resuelve dudas como ¿seré caro?, ¿son necesarias más oficinas en el barrio?, ¿cuánto cuesta el alquiler del metro cuadrado de oficinas en esta ciudad?, ¿invertir en pisos para venta es más beneficioso que de alquiler? Y así un largo etcétera.
En definitiva, un estudio de la oferta inmobiliaria aporta soluciones a las preguntas de negocio que planteemos. También según nuestros objetivos comerciales buscaremos responder a unas cuestiones u a otras. Lo que sí es seguro es que podremos comparar y hacer nuestro proyecto mejor y más eficaz gracias al estudio previo de la oferta del mercado inmobiliario.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Y si queremos analizar el mercado inmobiliario al completo?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Un estudio completo debe estar analizar tres puntos importantes: datos actuales del mercado, datos de la demanda y los datos de la competencia. Veamos qué es cada uno de estos elementos:
- Datos actuales del mercado: son especificaciones técnicas de los bienes inmuebles de una zona (metros cuadrados, precio, habitaciones, tipo de vivienda, años de construcción, tarjeta de eco sostenible,…). En este apartado hay que delimitar el mercado geográfico, ya que las estrategias no serán las mismas si el espacio es un barrio, un poligono o una zona sin edificar.
- Datos de la demanda: son cifras que demuestran las necesidades y gustos de los futuros clientes. Un estudio de la demanda a fondo nos permite predecir que querrán los clientes objetivos, para así preparar nuestros productos para satisfacerles. Conocer su poder adquisitivo, dónde trabajan, cómo se divierten, etc. Es decir, conocer al target es lo más importante para poder sacar adelante un negocio, el producto se debe adaptar al público, no al revés.
- Datos de la competencia: para poder vender, lo importante es ofrecer algo distinto. Así que mediante la investigación detallada de los bienes inmuebles de la competencia se podrá ofrecer un servicio alternativo. Si conoces a los rivales será fácil adelantarse a sus pasos, comprender las tendencias del mercado y hacia donde dirigen tus competidores sus acciones. Para poder tener una idea visual se elabora un estudio DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) y un eje cartesiano para ubicar a nuestra compañía junto al resto de competidores.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»14633″ img_size=»full»][vc_custom_heading text=»¿Cómo analizar la oferta del mercado inmobiliario?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Los estudios de oferta son muy útiles para sacar un nuevo producto al mercado o para sacar conclusiones sobre el mercado del Real Estate en un momento determinado. Actualmente el acceso a la información pública y privada suele constar de varios obstáculos y con datos a menudo desfasados o con errores.
Para adelantar en este estudio pueden confiar en una agencia del marketing online inmobiliario. Este tipo de profesionales de publicidad en Internet unifican los datos del estudio de la demanda y del estudio de la oferta para encontrar al tipo de persona adecuada para vender el apartamento. Con esta información se diseña la publicidad buscando este cliente concreto. Además, los profesionales pueden organizar la cartera inmobiliaria para dividir a cada producto con un tipo especifico de cliente.
Como conclusión, un estudio de la oferta inmobiliaria escanea todo el mercado de Real Estate. Para ello es tan importante conocer los edificios ya construidos, las necesidades de la demanda y a tus competidores. Para este trabajo tan detallado y complicado se puede confiar en una agencia de de marketing online especializada en el sector inmobiliario.
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