Categoría: Sector terciario

El sector inmobilario de oficinas y de tiendas comerciales tiene serios asuntos en un horizonte no tan lejano. Obstáculos que marcan su futuro y por tanto que debe afrontar cuanto antes. En este artículo haremos un repaso de 5 puntos candentes que todo inversor en Commercial Real Estate (CRE) debe tener claro.

En este artículo iremos de lo más complejo a lo más simple, pero cada elemento debe tener su atención especial. Eso sí, para poder nadar en estas aguas turbulentas, el inversor debe diseñar una estrategia comercial para CRE, y solo así conseguirá sacar el máximo provecho al panorama actual.

Creciente polarización de la política

Mal que nos pese, las turbulencias de la política internacional afectan a los sectores de la economía nacional. Y más aún si se trata de una promotora inmobiliaria quien suele tener contactos y alianzas más allá de las fronteras de un único país. Por tanto, el Brexit, la política exterior de Estados Unidos, los conflictos de Oriente Medio o el proceso de independencia de Cataluña, poco a poco van entrando en los temas de discusión de los inversores inmobiliarios. Varios grupos de inversores están retirando posiciones en CRE debido a esta inestabilidad.

Cambio climático

Parece un elemento poco improbable, pero el calentamiento global también impacta en el sector inmobiliario comercial. Un ejemplo claro es la prohibición de edificar en acero y vidrio en Nueva York debido al bajo rendimiento energético de estos edificios. Cada vez más empresas y emprendedores se fijan en este punto y los inversores deben cuidar donde fijan su objetivo, Nadie quiere pagar más de lo necesario en luz o aire acondicionado, lo que conlleva un diseño estratégico de donde priorizar las inversiones.

Explosión tecnológica

Los avances de la técnica permiten que el mercado crezca en varias direcciones a la vez. En otras palabras, una promotora inmobiliaria especializada en CRE puede llegar a su cliente a través de más plataformas y medios. Un agente inmobiliario debe manejar con facilidad términos como Internet of Things (IoT), blockchain, smart homes, entre tanto y tantos neologismos que van teniendo cada vez más fuerza en la economía.

Además, por tradición las tiendas se asociaban a la economía offline. Es por ello, que esta entrada de la tecnología representa un revulsivo. Este aire fresco digital genera oportunidades de futuro pero también implica un gran esfuerzo e inversión por parte de los comerciantes y propietarios del suelo comercial.

Separación generacional

Como es natural, los millennials cada vez tienen mayor peso en las empresas y en cómo va la economía. Como es lógico, las personas de las generaciones anteriores de Baby Boom y Generación X se van apartando para dejar paso a sangre joven. Esto implica cambios en cómo se debe enfocar un negocio. Las maneras de trabajar son diferentes y cada generación aprecia más unos valores que otros. Si te interesa cómo afecta el cambio de generación en el sector inmobiliario, puedes leer este artículo al respecto.

Cambios en el Retail

Y por si fuera poco, evoluciones en el sector terciario. El Commercial Real Estate se basa en poder vender o alquilar sus metros cuadrados a tiendas u oficinas. El principal cambio es la entrada en masa del ecommerce, sin que esto represente un choque con los comercios físicos.

Es decir, actualmente las tiendas están cambiando su modelo de trabajo para centrarse en satisfacer las necesidades del consumidor. Entregaraquello que el cliente desea es la manera de sobrevivir. Lamentablemente, existen ocasiones en que una tienda no está diseñada para tener al consumidor como protagonista y esto implica el cierre de la misma.

Por otro lado, también ocurre al revés. El caso de Amazon, la gran tienda online por antonomasia está abriendo pequeños comercios y supermercados en grandes ciudades.

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[vc_row][vc_column][vc_column_text]El ecommerce está modificando el sector inmobiliario comercial y no precisamente para mal. En este artículo pondremos el foco en cómo evitar el miedo que genera en la industria el cierre de establecimientos y, sobre todo, cómo la tienda física, y nuestros locales, puede sacar provecho de las ventajas del mundo online.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Cómo evitar el terror en el sector inmobiliario comercial» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Por un lado, es cierto que el temor en los profesionales del Real Estate terciario va en aumento, básicamente por los titulares sobre cierre de cadenas de tiendas, lo que genera más locales y centros comerciales vacios. Ahora bien, los expertos inmobiliario comercial con más experiencia también fijan su atención en otras publicaciones, más allá de las noticias del día a día.

Por ejemplo, según un estudio de la consultora especializada IHL Group y recogido por The Business Journal, las dos terceras partes del cierre de retail entre 2017 y 2018 en Estados Unidos fueron por cambios en la estrategia y las preferencias de los consumidores. En otras palabras, el usuario desea continuar consumiendo nuestra marca, pero es necesario encontrar nuevas maneras de llegar hasta él.

De este estudio y de la noticia anterior se puede sacar la conclusión que lo importante es abrir tiendas que satisfagan las necesidades del usuario. Aunque, sí, esto puede conllevar el cierre o la reforma de sucursales que no tienen al consumidor como único protagonista. Es decir, los locales siguen teniendo importancia pero no como se ha estado haciendo hasta ahora.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Las ‘reviews’ online potencian la compra offline» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Aunque parecen enemigos, existe una relación beneficiosa entre el ecommerce y la venta offline. Como dato, se calcula que por cada opinión publicada online sobre un producto, aumenta la venta entre cuatro y seis veces en la tienda física.

Es decir, el usuario desea información y transparencia en el momento de comprar en una tienda. Los compradores se informan durante días o meses acerca de un producto y es habitual que lo paguen en la propia tienda. Es decir, la repercusión online genera ventas en la tienda offline.

Así que el inquilino de la tienda debe insistir en obtener reviews online de sus productos a sus usuarios. De esta manera, la rueda gira, el usuario consume los productos, el negocio es rentable para quien alquila el local y, por tanto, para el propietario del establecimiento. Eso si cuida que tu experiencia en la tienda sea la mejor, con el mejor local que disponible.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»15344″ img_size=»full»][vc_custom_heading text=»Elegir la mejor ubicación para la tienda» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Los profesionales del Commercial Real Estate deben guiar a los futuros propietarios de tiendas cuál deben comprar. Para ello, los datos obtenidos de los registros de las ventas online son básicos.

Gracias a la información que aportan las compras por Internet, se puede decidir donde colocar la tienda basándose en datos demográficos. Es lo que se conoce como Inteligencia de ubicación.

Es decir, aplicar los conocimientos sobre cómo es el cliente habitual de la tienda para elegir la mejor plaza. Así se eliminan las conjeturas que antes se hacían para inaugurar un establecimiento. O peor aún abrir una tienda solo por ser un punto céntrico, y por tanto, tan caro que no al final no era rentable.

Con los datos de Internet se puede conocer más a fondo a los usuarios, con la información se puede adaptar la tienda a las necesidades de la familia ¿A qué zapatería querrá acompañar un niño a sus padres? A la de solo adultos, o a la que tiene una zona para que ellos jueguen mientras los padres buscan su nuevo calzado?

Se debe tener en mente a la hora de adquirir tiendas físicas que se debe atender mejor al consumidor, esto no siempre implica que la tienda se encuentre en el centro de la ciudad. Quizás, por el tipo de producto, es mejor que esté a las afueras. Un buen inversor debería tener sus activos repartidos en varios sectores.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Nuevos competidores en el mercado inmobiliario de tiendas» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Los minoristas online que saltan a la tienda física deben estar bien asesorados por profesionales del Real Estate. Al fin y a cabo, los nuevos inquilinos carecen de la experiencia con el trato con los propietarios.

Ahora bien, existe una tendencia entre los dueños del terreno de llamar a nuevos inquilinos proveniente de la venta online. ¿Porqué? Debido a la enorme presión que someten a los dueños de establecimientos las grandes cadenas de retail. Con la introducción de nuevos jugadores al mercado, se igualan las reglas y por tanto el mercado inmobiliario se dinamiza.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]El mercado de Commercial Real Estate (CRE) es cada vez más estrecho y complicado si no se realiza una planificación certera, es muy probable que tu empresa se quede sin propiedades interesantes para vender o alquilar. Si continúas leyendo este artículo aprenderás algunos sencillos consejos prácticos para encontrar la oficina más adecuada para tu compañía.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Encontrar la mejor zona» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]La primera clave del éxito en el mercado inmobiliario comercial es la localización geográfica de la oficina o tienda. Es muy importante conocer la ciudad y el barrio donde están las propiedades. Es decir, responder a preguntas como: ¿Está bien conectado? ¿Es un barrio residencial o comercial? ¿Hacia dónde evoluciona el barrio?¿Hay otras empresas?¿De qué sector?.

Para resolver estas cuestiones se puede consultar a la inteligencia de la ubicación, en otras palabras, Big Data aplicado al sector inmobiliario comercial. Cada empresa tiene necesidades diferentes, pero estos datos estadísticos permiten tomar decisiones basados en números concretos.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Conquista a tus inquilinos» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]La segunda clave es apostar fuerte por el inquilino. Si la oficina cumple con los requisitos de localización y de confort de los usuarios, hay que estar dispuesto a pelear por este.

En mercados ajustados se debe tener una estrategia clara, pero tener posibilidad de tomar decisiones. Por ejemplo, si el mercado es muy volátil, has de asegurarte que el inquilino renueva el contrato.

La relación entre inquilino y propietario debe ser fluida y el que está ocupando el espacio tiene el derecho de conocer cuáles son los planes del dueño. Esta comunicación constante permite evitar situaciones complicadas.

Para evitar tensiones innecesarias, es oportuno que el inquilino te transmita al propietario su intención de renovar con tiempo prudencial antes de la fecha de fin de contrato. Así, el propietario no buscará un nuevo inquilino o comenzará la negociación para volver a firmar.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Conocer el mercado constantemente» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]La última estrategia es la que requiere de mayor tiempo, ya que implica empaparse del mercado inmobiliario comercial de lleno.

Con 6 meses mínimo de antelación a la fecha de finalización del contrato, el inquilino empieza a buscar otras alternativas. La prioridad es no cerrar puertas, contacta con el inquilino ofreciendoles nuevas propiedades, que visita las oficinas, compare inmuebles y elabora bocetos de cómo serían las nuevas instalaciones.

Si encuentras otro punto que por localización, por confort de los empleados y por coste cuadra con las necesidades del inquilino ya tienes otra carta más en su baraja.

En conclusión, en mercados inmobiliarios tan ajustados como los de oficinas, es muy importante contar con varias estrategias para evitar la peor situación, quedarse con una oficina vacia.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]La Inteligencia de localización es el proceso que sirve para encontrar el mejor punto donde instalar una oficina o un local comercial. El sector terciario y el mundo inmobiliario siempre han ido de la mano; es más la función del Commercial Real Estate es localizar las mejores plazas para sus clientes. En ese artículo veremos cómo mejorar la labor de los profesionales inmobiliarios especialistas en espacios profesionales.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Informarse constantemente en el sector terciario» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Un agente inmobiliario exigente asume que es imposible conocer el mercado completamente. Entiende el valor de la información y que ella cambia y puede fluctuar. Por tanto, una empresa que se dedique a encontrar las mejores ubicaciones comerciales tiene que estar al día tanto en las novedades del sector como en la zona donde trabaja.

Incluso, una vez que consigue las información del mercado inmobiliario que necesita, el consultor deberá diseñar una estrategia y utilizar las herramientas necesarias para que el flujo de noticias no cese. En otras palabras, el mercado de Commercial Real Estate es volátil y un agente inmobiliario responsable debe asegurarse de contar con la información actualizada.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Qué es la Inteligencia de ubicación?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Poner un pin en un mapa plano no puede ser la manera de trabajar de una consultora o un broker inmobiliario. La herramienta del mapa debe ser más profunda que un listado de nombres de las calles y los barrios. Una representación del terreno realmente profesional para CRE debe incorporar todo tipo de datos como geográficos, demograficos, ratios de centros educativos y sanitarios, vías de acceso, densidad del tráfico urbano, tiempo de desplazamiento y así un largo etcétera.

Dicho de otra manera, la mejor plaza para una oficina o tienda, no solo depende del cruce de dos calles en un mapa. Gracias a técnicas de Big Data inmobiliario se consigue una tasación más completa del valor de una plaza comercial. Trazar un plano exhaustivo con varias dimensiones es la única manera de calcular el valor de un espacio comercial concreto.

Es decir, la inteligencia de localización permite obtener y analizar de forma sistemática la información relacionada, directa o indirectamente con el entorno geográfico, con el objeto de producir conocimiento útil para la tomar decisiones, definir estrategias, planificarlas, desarrollarlas y ejecutarlas o llevarlas a cabo.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»14328″ img_size=»full»][vc_custom_heading text=»Big Data y Real Estate para el futuro» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Por otro lado, el precio del sitio donde montar la tienda física o la oficina tiene una relación directa con las condiciones socioeconómicas del bario, ciudad o región. Pero, este monto monetario solo sirve para el día de hoy, para predecir cuánto costará en el futuro es necesario aplicar la inteligencia de ubicación.

Con las necesidades de los habitantes en una ciudad o zona, un territorio puede variar el precio a lo largo de los años. Fluctuaciones que se pueden medir conociendo las variantes de ese lugar. El Big Data permite pensar a largo plazo pero no adivinando el futuro, sino que se toman decisiones basado en hechos y en datos contrastados.

Pongamos un ejemplo, no es lo mismo montar una juguetería en un barrio con un porcentaje bajo de centros educativos, que abrir una tienda de juguetes en una vía de acceso a una zona con el ratio más alto de escuelas primarias de la ciudad. Integrar los datos de distintas fuentes de información en una única plataforma es la clave del éxito inmobiliario. En este articulo puedes informarte de forma más extensa sobre ¿cuáles son los beneficios del Big Data en el sector inmobiliario?[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Encontrar oportunidades y mejores ofertas» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Por último, la información integrada y ordenada es útil para tasar el valor de un inmueble CRE. Pero también sirve para detectar puntos que estén fuera del mercado, posibles oportunidades que ahora no son rentables pero si crece el barrio según nuestros intereses, serán una excelente alternativa.

Para ubicar estas tendencias, un agente inmobiliario debe contestar estas tres preguntas:

• ¿Cuán atractivo es el barrio para el sector terciario?
• ¿Cuán accesible es el inmueble al público o lo será en el futuro?
• ¿En qué sentido evolucionará el barrio?

Encontrando la respuesta a estas tres cuestiones, el consultor inmobiliario puede encontrar las mejores ofertas u oportunidades en puntos comerciales que actualmente no están al alza. Es decir podemos aplicar una estrategia de Geomarketing inmobiliario inteligente a esa zona.

¿Qué te ha parecido el artículo sobre mejores plazas de CRE? Si te interesa tasar un territorio concreto debes aplicar Big Data a tus ya caducados mapas de una dimensión ¡Comparte y comenta este artículo![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Las oportunidades de negocio en el sector inmobiliario no se reducen a la búsqueda de espacios para vivir. Uno de los nuevos retos a los que enfrenta el Real Estate son los alquileres y ventas para otras actividades, como las oficinas. El procedimiento es distinto y suele ser más complicado, por lo que las empresas inmobiliarias se tienen que adaptar a una nueva forma de negocio.

Para los clientes el proceso de búsqueda es poco familiar, pues no es algo que se haga de forma regular cada cierto tiempo, como podría ser con un cambio de domicilio, por lo que es natural que se tengan desafíos durante el proceso de compra. Por esto es importante saber simplificarlo al máximo y que hacer que la experiencia del posible comprador sea más sencilla.

Lo primero que tienen que tener en claro las empresas del sector inmobiliario que ofrecen estas alternativas es justo eso, que para los clientes potenciales buscar una oficina no es lo mismo que buscar un departamento o una casa. Afortunadamente el uso de la tecnología está ayudando a que todo sea más sencillo, expandiendo las oportunidades de negocio y alcanzando a más posible clientes.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Cuáles son los desafíos a enfrentar?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Normalmente, en las primeras cosas en las que piensan los propietarios de empresas que están buscando oficinas es sólo es el espacio físico que ocuparán. Muchas veces no conocen el proceso que tienen que seguir in otros factores que pueden afecta a la compra, por lo que aquí es donde cobra importancia el buen trabajo de una empresa de Bienes Inmuebles especializada en Commercial Real Estate.

Es poco probable que un cliente sepa, por ejemplo, el precio del mercado de alquileres de oficinas o los tiempos necesarios para coordinar a todos los involucrados como por ejemplo mudanza, alta de servicios, mobiliario, por lo que sus expectativas pueden ser muy altas en un principio y desanimarse después de ciertas gestiones, que suelen tardar varias semanas, siendo un tiempo mayor a lo esperado. Un mejor manejo de los tiempos es un campo de mejora en el que el sector inmobiliario puede apoyarse del uso de la tecnología.

Existen aplicaciones que pueden ayudar a seguir de mejor manera al cliente en su proceso de compra, así como también calcular costos adicionales, que pocas veces se toman en cuenta las primeras veces por los compradores. Es la mejor forma de evitar confusiones, malas interpretaciones y gestiones equivocadas que después se conviertan en un dolor de cabeza para el cliente y la empresa de Real Estate.

Por ejemplo una de las aplicaciones más interesantes son todas las relacionadas con la gestión de cliente y el proceso de venta. Una app basada en un crm permite al usuario saber como está el proceso de su nueva oficina, que trámites y papeles necesita, mientras que para el consultor inmobiliario le permite tener control de todos los estados del proceso de venta.

La transformación digital inmobiliaria está siendo el revulsivo en el CRE, un sector tradicionalmente offline, basado en visitas y  vallas en la calle, está cambiando a un proceso online/offline, donde el móvil y los buscadores están siendo protagonistas.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»14287″ img_size=»full» alignment=»center»][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Cómo está el mercado?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]El lugar perfecto no existe, por lo que la búsqueda suele estar basada en las necesidades propias de la empresa que está buscando un espacio. Es importante que el cliente potencial tenga claro cuáles son esas necesidades, para que así en el momento en que se tenga un espacio que las cubra se les puede ofrecer y hacer la operación con éxito. Entre más información sobre las necesidades, mejores alternativas que ofrecer.

Existen otras aplicaciones que comparan diferentes datos del mercado y los nichos, que muestran los costos promedio en tiempo real y las tasas de vacantes. Además de que existen distintos property listing de la industria que comparan los datos. Son herramientas muy útiles que pueden utilizarse para crear toda una estrategia para captar más potenciales clientes de forma segmentada.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Las nuevas oportunidades, ¿qué tipo de oficinas se están buscando?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Las empresas del sector inmobiliario tienen que adaptarse a las tendencias actuales del mercado , pues se está apostando por espacios de oficinas diferentes a los que venía siendo hasta ahora.

Por ejemplo, la alternativa del coworking toma cada vez más relevancia, sobre todo para las PYMES que dan sus primeros pasos y que hasta su expansión y crecimiento como compañía no consideran tener oficinas propias. Todavía existen CRE que no tienen en cuenta este nicho de mercado, por desconocimiento o riesgo a desposicionarse.

Con la suficiente información, reunida gracias a las herramientas tecnológicas, será más sencillo ofrecer una alternativa adecuada, que muchas veces es el mismo espacio adaptado a las necesidades del cliente, además de que agilizará el proceso de compra/venta de un espacio de oficina.

La reducción de espacios individuales y el aumento de los grupales es una de las inclinaciones actuales, pues también se toma en cuenta los gustos y satisfacción de los empleados, además de que se transmite una imagen de modernidad de la marca, pues son un reflejo de la filosofía de la misma, aún más en ramos que significan innovación, como las plataformas y/o herramientas de tecnología.

Actualmente los puntos a tomarse en cuenta al momento de hacer una búsqueda son la localización, la decoración o estilo y los espacios para zonas de reunión, ya sean formales o de ocio, lo que se ha convertido en las cosas a tomar más en cuenta al momento de poner en oferta espacios para el alquiler de PYMES.

¿Estás listo para ofrecerle a las empresas los espacios que se adapten a sus necesidades? Si te ha gustado el tema y consideras que puede servir a alguien comparte.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Una de las cosas más importantes en cualquier empresa que quiera llegar a todos los posibles clientes, es crear una estrategia exitosa de marketing y ventas. En el mundo digital, es aún más relevante, pues es un mercado que está cambiando constantemente, por lo que hay que saber adaptarse en todo momento.

Una estrategia comercial bien pensada para cualquier empresa especializada en CRE es necesaria, dado que cada proyecto de bienes inmuebles es diferente. ¿Pero cómo empezar?

Algunas ideas a continuación que se pueden comenzar a aplicar desde ahora.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Cómo comenzar la estrategia de marketing?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Primero que nada ayudará el tener una visión de la estructura integral de todos los activos de la empresa. Es una excelente manera de empezar a documentar las actividades de marketing que se están realizando en todos los departamentos, así veremos de que recursos disponemos. También es importante definir los objetivos para tener una idea clara de hacia dónde ir y la forma en que se logrará esa meta. Además se tendrá un mejor control para planificar y administrar otros asuntos, como el presupuesto.

Un punto importante es la página web, que será la base de nuestras acciones tanto offline como online. Una web ha de ser el punto de conversión de nuestros leads a clientes, ya que podemos medir el retorno de toda la inversión y esfuerzos realizados bien por la red comercial, bien por la capacidad de la web de atraer tráfico por si misma.

Hay que preguntarse ¿Qué atención se ha puesto a la página web de la empresa? Hay que tener en cuenta que esta es la primer impresión que se le da a un cliente potencial, y uno de los factores que más se toma en cuenta al momento de tener confianza a alguna marca.

Esa confianza se puede ganar a través de noticias de la compañía, con publicaciones e investigaciones que muestren liderazgo. Actualmente no hay nada más importante que tener una huella digital sólida .[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»14174″ img_size=»full»][vc_custom_heading text=»El siguiente paso: Una buena base de datos» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Con una buena estrategia de generación de tráfico podemos subir al siguiente escalón, ya que con este  tráfico podemos crear una buena base de datos, segmentada, con clientes potenciales a los cuales llegar de manera más eficaz y directa.

Lo primero es revisar las base de datos actuales que tengamos, corregirlas, unificarlas y hacer una limpieza de contacto. Esto nos dará una base importa para empezar, bien de forma offline, haciendo contacto directo, bien de forma online trabajando las audiencias con las que hemos tenido éxito anteriormente.

Existen diversas maneras para conseguir nuevos contactos, como estrategias de publicidad segmentada, seo, landings pages o campañas de atracción y notoriedad.

Por ejemplo las estrategias de contenido útil y relevante  dentro del mercado son importantes ya que nos generan tráfico y reputación de marca. Por ejemplo los vídeos e infografías son los recursos que más atención generan. Ese contenido llegará a más personas si usamos las redes sociales para difundirlo,  En el sector de bienes inmuebles, las redes sociales más relevantes son Twitter, Facebook y sobre todo linkedin. Pueden ser un vehículo para llegar a personas influyentes y medios especializadas en el tema.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Otros canales que se pueden utilizar» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]La visibilidad en los motores de búsqueda es una excelente manera de atraer tráfico, así que una buena optimización del sitio web, en SEO, tiene que ser parte de la estrategia comercial CRE. Es un proceso de largo plazo, pero bien merece la pena tomarlo en cuenta desde el inicio.

Este tráfico lo podemos dirigir a una web corporativa, pero más interesante es dirigirla a un microsite específico, como un property listing comerciales. Eso asegura audiencia relevante y dirigida al mercado, además mejora la tasa de conversión, ya que es un microsite orientado a la conversión a cliente.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Medir los resultados» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Cuando la estrategia está creada es importante definir las métricas clave para cada uno de los canales de comercialización, y así poder tomar decisiones basadas en esos datos, sino el plan de marketing quedará obsoleto. Hay que probar constantemente los resultados, canales y técnicas para saber qué es lo que funciona y qué es lo que no.

Y lo más importante: hay que ser organizado y tener un enfoque sistemático en cada una de las acciones, así será más fácil definir la estrategia en general, saber si se cumplen o no los objetivos y medir las métricas clave en cada canal.

¿Te parece interesante y útil esta información? ¡Compártela![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]