Vender un lote o un terreno en Colombia requiere de mucha atención y, tanto el proceso de negociación para la compra como el de venta necesitan que como agencia tengamos los cinco sentidos muy bien puestos.
Antes de poner a la venta un terreno tenemos que revisar qué lineamientos vamos a seguir para cerrar con éxito el negocio. No lo podemos poner a la venta a la ligera, ya que la publicidad y estrategia de marketing que se diseñe debe ser mucho más agresiva y puntual.
Es verdad que vender un terreno no es tarea fácil, es por eso, que a continuación dejamos algunos tips para hacerlo con éxito.
Dar a conocer nuestro terreno
Uno de los primeros aspectos a tener en cuenta, es que tenemos que hacer lo posible e imposible para que la gente sepa que estamos vendiendo un terreno. Para ello, tendremos que utilizar todo tipo de medios; la página web, redes sociales, blog etc.
Está demostrado que la publicidad en redes sociales funciona y más cuando la mayoría de usuarios utiliza su teléfono celular para todo tipo de gestiones. Además, tanto Facebook como Instagram son redes sociales que los usuarios consultan casi todo el día y unas de las grandes ventajas de su publicidad es que se adaptada a celulares.
Ahora bien, está clarísimo que tenemos que crear un excelente plan de marketing digital, pero no podemos dejar de lado la publicidad offline. Así que será bienvenidas todas aquellas piezas que refuercen nuestra venta, como cuñas radiales, comerciales de televisión o publicidad impresa.
Poner un título que enganche
Buscar un nombre para un proyecto de esta magnitud no será la tarea más fácil. Se trata de vender un terreno vacío y para ello, tendremos que ser súper creativos. Por tanto, el nombre o título que le pongamos al anuncio con el que queremos publicitar nuestro terreno debe llamar la atención inmediata de nuestros futuros clientes.
Por ende, tenemos que hacer lo posible porque los títulos que se usen para anunciar nuestros terrenos y lotes tanto en redes sociales, como en web y campañas de email marketing nos traigan conversión.
Dar el valor que se merece
Tenemos que darle valor al terreno que ponemos en venta. Nuestros futuros clientes deben conocer el beneficio que trae comprarlo. En este punto se debe mencionar todos y cada uno de los beneficios del lote o terreno. Sea su ubicación, las facilidades para construir, para arrendar. Además de toda la información y características sobre su área, documentación y contexto.
Por ejemplo si tenemos un terreno para la venta en el Quindio, tendremos que vender ese valor de tierra fértil de la zona cafetera, además del valor turístico que esta zona tiene a nivel nacional.
O si quizá tenemos un lote disponible en Medellín, tendremos que hacer énfasis en el crecimiento de la ciudad a nivel económico, turístico y social.
Crear un Landingpage
Como lo mencionamos en artículos anteriores, la creación de una landingpage que alimente la web de nuestra agencia inmobiliaria es muy importante. Y es que justamente para este tipo de ventas es que se usa, para resaltar y vender un proyecto especifico.
Por eso debemos procurar que la información de los terrenos y lotes que pongamos en venta, esté completa en la página de aterrizaje. Aquí tendremos que exponer todo el proyecto, de manera que cuando nuestros usuarios consulten la información, lo único que tengan que hacer es hacer clic sobre nuestro botón de call to action para contactarnos. Para concluir y como lo dijimos al principio, todos y cada uno de estos pasos se podrán llevar a cabo a la perfección bajo el esquema de nuestro plan marketing inmobiliario, el cual debe estar alineado con los valores y objetivos de nuestra agencia inmobiliaria.