El sector inmobiliario crecerá este 2019 más de un 6% en España, especialmente en las zonas más pobladas –Madrid, Barcelona y la costa mediterránea-, donde rozará el 9%. Ante este crecimiento, ¿cómo dar a conocer tu inmobiliaria en un sector tan copado?
Elaborar una estrategia de marketing competente y acorde con tu público objetivo puede ser la diferencia entre un negocio eficaz o uno que no obtenga la visibilidad que necesite para sobrevivir en el futuro.
Así que, teniendo en cuenta que el mercado hoy en su mayoría es online –ocho de cada diez personas que buscan piso lo hacen a través de Internet- el buen posicionamiento digital es clave para crecer como compañía.
En este artículo analizaremos cuáles son las estrategias de marketing para promocionar una inmobiliaria y cuál es la receta para sobrevivir en un mercado con tanta competencia y, sobre todo, ya deslocalizado.
Por esto, toda estrategia de marketing para promocionar una inmobiliaria debe partir de establecer unos objetivos acordes a la inmobiliaria, y saber, de primera mano, cuál es el estado de la compañía.
Como ya hemos explicado en otras ocasiones, el error comúnmente de cualquier empresa –y también de una inmobiliaria- es disponer de un análisis pormenorizado del entorno y no de la compañía. Así, mediante herramientas como DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), la inmobiliaria conocerá sus puntos fuertes para elaborar una estrategia que le permita consolidarse en el sector.
Estrategia de éxito para una inmobiliaria
Toda estrategia de marketing, especialmente en el sector inmobiliario debe partir de una premisa: la visión, a fin de conectar con el público local, debe ser global. Así, es imprescindible que cualquier acción de marketing, ya sea networking, Street marketing o acuerdos con asociaciones debe estar integradas bajo un mismo patrón.
Si hay un sector que ha cambiado con el auge de Internet y las nuevas tecnologías ese es, sin duda, el sector inmobiliario. No en vano, un estudio reciente señalaba que el mercado online había reducido en un 75% el tiempo de búsqueda de piso en nuestro país.
¿Cómo podemos actuar ante un mercado deslocalizado? La estrategia debe ser doble: promocionar localmente, con técnicas ya reseñadas como actos con la comunidad o aprovechar elementos en la calle para lanzar sus campañas, y establecer ruta online que mantenga a la inmobiliaria en las primeras búsquedas.
¿Cuál es la receta para ello? Apostar por contenido online de valor añadido, con periodistas que aporte calidad y novedades al artículo, disponer de un profesional SEO que analice los motores de búsqueda y dé sentido al contenido ya elaborado, trazar un plan de contenidos periódico basado en quién es la inmobiliario y, sobre todo, quién es el público objetivo.
Así, más allá de la calidad del producto, que no depende directamente del departamento de marketing, una buena gestión de la marca y una buena comunicación de producto permitirá a la inmobiliaria dar respuesta al 90% de consumidores, que, según un estudio, dan el primer paso para buscar una vivienda a través de Internet.
Nuevas técnicas: el e-mail marketing
El marketing a través de correo electrónico se ha convertido en una de las mejores formas para tomar un primer contacto con el usuario. Aunque es preciso –y obvio- respetar siempre la ley de protección de datos, ya son muchas las empresas que utilizan esta metodología para llegar a sus contactos –un 56% en Estados Unidos- Y esto, ¿por qué?
Estas son las principales ventajas:
- Los e-mails comerciales tienen una tasa de apertura ocho veces mayores que cualquier otro correo
- Los negocios que envían emails automatizados tienen 133% más posibilidades de enviar mensajes relevantes
- 45% de las personas usan el móvil para mirar sus emails de trabajo y el 63% lo utilizan para consultar su email personal
- El email marketing es el medio de comunicación preferido para mantener el contacto con las marcas
Si te ha parecido interesante este artículo, subscríbete y déjanos tu comentario más abajo.