Tener en nuestras manos un proyecto inmobiliario de obra nueva nos hace mucha ilusión, no solo por la magnitud de negocio que representa sino por el trabajo que lleva hacer la promoción del mismo.
Puede que hace algunos años no pensáramos en hacer un plan de marketing para este tipo de proyectos porque las acciones que nos ayudaron a promocionar un inmueble se basaban en publicidad offline como: flyers, anuncios en prensa, televisión y radio, vallas publicitarias, si se tenía presupuesto, y cuando empezaron a salir los portales inmobiliarios online, en anunciarlos allí.
Hoy día contamos con una gran variedad de herramientas, canales, plataformas, técnicas y sobre todo de expertos en el sector que nos ayudan a potenciar el marketing de las viviendas que tenemos en alquiler o venta, pero además que contribuyen a que el nombre de nuestra inmobiliaria sea mucho más visible.
El marketing para un proyecto de obra nueva nos abre la puerta a todo un mundo de oportunidades, aunque sea un camino que se trace pensando en nuestros objetivos y por supuesto en los intereses de nuestros clientes potenciales, nos presenta opciones como las siguientes:
Marketing de contenidos
Cuando una persona piensa en comprar casa o piso nuevo entra en una fase de investigación profunda sobre los pros y contras del inmueble. Busca información que le ayude a tomar esa decisión tan importante y para ello, el marketing de contenidos es un muy buen aliado.
Una estrategia de marketing bien enfocada nos ayudará a atraer los clientes que deseamos, ya no se trata de ir a buscar clientes potenciales sino que ellos vengan a nosotros a través del contenido que les ofrecemos.
Por ello, como promotora inmobiliaria debemos esforzarnos por generar contenidos que sean útiles, que brinden información interesante y actualizada. Por ejemplo: necesita saber detalles del barrio o distrito en el que están el inmueble, vías de acceso, establecimientos comerciales, así como detalles de la vivienda.
El cliente necesita que le ayudemos a tomar la mejor decisión y para eso también le podemos facilitar las herramientas para que la elección que haga sea la mejor. Agregar en nuestra web simuladores de hipoteca, vídeos aéreos de la zona en la que están ubicados los inmuebles así como vídeos de las mismas será todo un plus.
Home Standing
Durante mucho tiempo los inmuebles de obra nueva se han puesto a la venta tal y como se terminan, es decir vacíos, prácticamente que los clientes tenían que imaginar cómo sería vivir ahí.
Con el Home Standing las inmobiliarias tienen la oportunidad de dar a conocer a sus clientes un inmueble vestido para la gala, esto se traduce a que podemos sorprenderlos con un piso decorado y acondicionado, algo así como un piso modelo, en el que nuestros futuros clientes pueden ver cómo quedará con decoración y muebles.
Una de las ventajas del home standing es que es una opción de venta eficaz, pues se trata de adaptar la decoración de un espacio para uso comercial. No deja de ser una forma natural de vender el inmueble porque pasa de verlo en la típica foto del piso vacío a verlo con toda su decoración y electrodomésticos.
En este sentido, el Home Standing permite optimizar por sí sola la venta, como promotora no tendremos que esforzarnos tanto en mostrar al cliente las características del inmueble, sino que él lo verá, haciéndose una idea de los espacios, dimensiones y distribución del mismo.
Finalmente, nos ayudará a posicionar nuestro nombre y marca, si nos enfocamos en la calidad, en presentar a nuestros futuros clientes un inmueble que los seduzca con decoración impecable, denotará que somos una promotora que se preocupa por los detalles y por ofrecer lo mejor, beneficiando nuestra reputación.
También nos permite utilizarlo en videoconferencias con los clientes que no pueden desplazarse o usarlo en herramientas de realidad virtual.
Las anteriores son solo dos de un amplio abanico de oportunidades que el marketing inmobiliario ofrece para promocionar nuestros proyectos de obra nueva, en donde una de las claves es contar con un equipo de profesionales que ponga en marcha una estrategia impecable.
Tours virtuales
Los tours virtuales han tomado tanta fuerza que el 80% de las personas que buscan un inmueble por Internet, antes de ver las fotografías, optan por hacer click en el tour virtual ya que es una forma de conocer mucho más de cerca el inmueble.
Dentro de esta opción encontramos las visitas virtuales en 3D. Grabaciones estereoscópicas hechas con dos cámaras que simulan la vista humana y que tienen una visión mucho más profunda permitiendo al usuario vivir una experiencia inmersiva.
Vídeos
Hay muchas maneras de hacer un vídeo para enseñar una vivienda, todo depende del ingenio del creativo. Por ejemplo, los vídeos aéreos le permiten al usuario ubicarse y tener una vista completa del entorno. También un vídeo que enseñe el interior de la vivienda así como sus funcionalidades o probar con vídeos en 2D y 3D.
Conferencias virtuales
Si la persona interesada en el inmueble no puede ir a verlo, se puede hacer una conferencia virtual para explicarle al cliente las características, condiciones y comodidades de la vivienda, así como enseñarle los espacios de la misma.
El cliente necesita que le ayudemos a tomar la mejor decisión y para eso también le podemos facilitar las herramientas para que la elección que haga sea la mejor. Otra de las formas de hacer marketing para una vivienda nueva es el Home Standing o puesta en escena del hogar.