El informe más reciente de Hootsuite y We Are Social sobre Redes sociales señala que más de 37 millones personas en España usan estas plataformas para conectar con personas o empresas de su interés. Cifra que equivale a casi un 86% de la población actual del país.
Esta información nos lleva a pensar que las redes sociales son un elemento imprescindible para conectar con nuestros clientes potenciales. Por ello, la estrategia que implementes en ellas deben estar pensadas única y exclusivamente en los intereses de tu público objetivo.
El sector del Real Estate ha hecho una importante transición en el modo, tanto de dar a conocer sus servicios, como de encontrarlos. Pues todos sabemos que si hace algunos años queríamos comprar inmuebles para vender, íbamos de finca en finca buscando pisos y ofreciendo nuestros productos inmobiliarios.
Y aunque esta labor no ha desaparecido del todo, en gran medida el trabajo de marketing que se hacía a través de un teléfono o una puerta, ahora se hace a través de las redes sociales.
Para sacar el máximo provecho a estas plataformas, a continuación mencionaremos algunas estrategias de marketing inmobiliario que puedes seguir.
Blog inmobiliario
Algunas veces los blogs tienden a quedar en el olvido. Si bien, son muchas las empresas que cuentan con uno, no se les da la importancia que merecen porque no están actualizados y no brindan a los usuarios la información de valor que estos necesitan.
El blog es un espacio maravilloso en el que puedes dar a los usuarios información sobre el sector. Por ejemplo, despejar las dudas que surgen al alquilar un inmueble o adquirir una hipoteca. Piensa que si en tus redes sociales posteas contenidos interesantes, estos enlazan al blog y a su vez a tu página web.
Con lo anterior, le damos a nuestros futuros clientes las herramientas que necesitan para adquirir su próximo inmueble, pero además estamos generando confianza y cercanía con ellos.
Vídeo
Desde hace un par de años los vídeos cortos han llegado para quedarse. TikTok e Instagram han revolucionado la forma de hacer vídeo porque facilitan a los usuarios su creación. Si antes necesitabas de tecnologías y profesionales expertos, ahora lo puedes hacer mucho más rápido y fácil.
Sobre todo porque estas redes disponen de una serie de utilidades con las que podrás crear un vídeo de calidad en muy poco tiempo. Como consejo, te sugerimos estar al tanto de las tendencias del momento para enganchar más a tu audiencia.
Crea ofertas
A todos nos gustan las ofertas, ¿verdad? Así que recuerda incluir en tus post ofertas o promociones. No tienen que ser ofertas de los inmuebles que tienes en catálogo. Por ejemplo, puedes regalar entradas al lanzamiento de un proyecto, suscripciones a la newsletter o membresías, serán un gancho perfecto para atraer clientes.
Hashtags
El uso de hashtag te permitirá utilizar las palabras clave para clasificar tus publicaciones. Es una forma muy sencilla de llegar a más clientes potenciales, pues lo único que tendrás que hacer es utilizar el signo número, seguido de la palabra clave, por ejemplo, #marketinginmobiliario todo junto, ya que los espacios no son reconocidos por el algoritmo.
Actualmente, en todas las redes sociales se usan hashtags, pero según el comportamiento de los usuarios, puede que en algunas plataformas funcionen mejor unos hashtag que otros.
En consecuencia, tendrás que analizar muy bien cuál es la tendencia en cada red, ya que por ejemplo en Instagram se usan como mucho seis hashtags. Asimismo, al intentar poner un hashtag la misma plataforma te da una idea de la cantidad de publicaciones que tiene.
Para terminar, tú o tu equipo de marketing será el que defina la estrategia a seguir en redes sociales no solo para dar a conocer tu agencia inmobiliaria, sino para atraer clientes potenciales, interactuar con estos, conocer sus intereses y deseos, pero sobre todo generar leads para incrementar tus ventas.