[vc_row][vc_column][vc_column_text]Los mails personalizados son una excelente manera de tener éxito en el sector inmobiliario. Pero, ¿cómo conseguimos aumentar el ROI de nuestras campañas de email marketing? Como siempre, segmentando y perfilando nuestros productos según los intereses de los usuarios de nuestra base de datos.
En este artículo repasaremos las diversas campañas de email marketing en el sector inmobiliario, además de cómo sacar el mejor partido a todos los correos que envías a tus clientes.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Email marketing centrado en fidelizar» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Como ya sabrás, el proceso de venta en Real Estate es lento debido al gran desembolso de dinero que representa comprar una casa. Por tanto, hay que dejar algunas técnicas rápidas de venta a un lado y disfrutar de la compañía del cliente en este largo proceso. Es crucial que el futuro propietario confíe en ti, muy recomendable que te conozca personalmente.
Como consejo, es mejor firmar los mails con el nombre del agente inmobiliario que con el nombre de la empresa. El vendedor, y no la compañía, debe conocer y empatizar con el usuario para ganar su confianza.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»Email marketing no es hacer spam» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Parece simple, pero no lo es. A nadie le gusta recibir emails con contenidos repetitivos o que no son para nosotros. Comprar un piso es una gran inversión y es un producto único, ya que no se vende la misma casa a dos clientes distintos. Es decir, los usuarios requieren un trato personalizado.
De este modo, es muy importante focalizar tu lista de correos de la base de datos a productos concretos, es incorrecto enviar información de compra a una persona que desea alquilar. O avisar de nuevas viviendas para segundas residencias a alguien con intención de comprar el piso donde quiere vivir.
Por otro lado, las palabras “gratis”, “oferta” o “ahora” se etiquetan como spam por servidores de mail, así que es recomendable no utilizarlas en nuestros correos.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»14337″ img_size=»full»][vc_custom_heading text=»Tipos de campañas de email marketing para inmobiliarias» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Para conseguir que un email convierta debe ser atractivo para el usuario. Así que es fundamental entregar contenidos que el cliente espera recibir o que pueda estar interesado. Por ello algunos tipos de campañas son estas:
Emails de bienvenida (o transaccionales)
Se debe agradecer que la persona haya decidido entrar en tu base de datos. También, se debe explicar las ventajas de estar en tu lista de correos. También es importante agregar call to actions ya que se dio de alta voluntariamente, por tanto, es un “prospecto caliente”.
Este proceso lo podemos repetir agradeciendo una visita, solicitud de información, cambio de estado, etc.
Newsletter
Son correos cargados de contenido de valor que pueden interesar al usuario. Entradas de tu blog sobre precios de alquiler, inversiones, impuestos o lo que desee saber este comprador/inquilino en concreto.
Promociones y ventas
Son los correos comerciales más directos. En Real Estate las promociones son escasas, pero aún se puede echar imaginación y conseguir conversiones. Como consejo, no hay que saturar visualmente el correo, unas tres imágenes y los datos indispensables.
Emails estacionales
Aprovechar las épocas de verano y festivos para hacer publicidad de inmuebles de vacaciones.
Emails informativos de tu empresa
Son correos de branding con noticias de tus logros de ventas, nuevas oficinas, premios ganados o presencia en exposiciones. Estos mails deben ser menos habituales que el resto, con uno mensual o cada dos meses es suficiente.
Emails para conocer mejor a tus clientes
Correos con encuestas para completar los datos de cada usuario. Al conocer nueva información, se puede segmentar mejor cada cliente, así se le envía información exclusiva de un solo producto.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Cómo sé que mis campañas de email marketing funcionan?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Gracias a las herramientas de email marketing se pueden obtener analíticas de los correos enviados. Datos como tasa de apertura de los correos, tasa de rebote (mail no entregado por error de servidor o de carpeta llena), incluso la hora de apertura y también el porcentaje de spam que se marcan nuestros emails.
El éxito de las campañas de email marketing se mide con menos correos y más resultados. Esto se consigue segmentando, segmentando y otra vez segmentando. Si conoces los gustos de tus usuarios podrás escribir posts que les agraden, además de ofrecerles productos inmobiliarios que cumplan sus requerimientos.
¿Quieres aplicar una estrategia en tus campañas de email marketing? Espero que esta entrada te haya sido interesante y si deseas, difúndela o comparte tu experiencia.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]