Vallas y carteles: vieja y nueva publicidad

Popularmente se dice que al consumidor hay que captar por cualquier vía. En un mercado cada vez on-line, la publicidad en la calle como estrategia de mercado –vallas y carteles- ha quedado relegado a un segundo plano. Pero, ¿es eso verdad?

En este artículo analizaremos por qué sigue las vallas y los carteles siguen siendo un espacio viable, asequible y con proyección a la hora de darse a conocer a nuevos públicos, especialmente en el sector inmobiliario.

De hecho, cualquier promotora inmobiliaria debe tener en cuenta que, en un mercado tan copado como éste, lucir una publicidad atractiva te puede diferenciar de la competencia y, por lo tanto, hacer efectiva la máxima de marketing: presentarse ante el mercado.

Más allá de los anuncios de vallas y carteles, que tradicionalmente han copado las calles de nuestro país, en los últimos años ha florecido un nuevo tipo de acciones, bajo el paraguas de ambient marketing, cuya función es emplear el entorno en beneficio de la campaña de comunicación.

Así, esas formas de marketing se engloban en lo que coloquialmente se conoce como ‘marketing de guerrilla’, iniciativas de mercado que se caracterizan por su poco presupuesto y que emplean canales de comunicación poco habituales.

Redes sociales vs Street marketing

Aunque a primera vista la aparición de marketing digital y de las redes sociales parecía enterrar el street marketing, nada más lejos de la realidad.

En los últimos años, y especialmente en el sector inmobiliario, las promotoras y las agencias de marketing han conseguido crear sinergias entre el marketing de calle y los nuevos métodos de difusión.

Así, las redes han incorporado un nuevo canal de comunicación al marketing, permitiendo que las campañas sean visualizadas en formato fotográfico o audiovisual, sin cambiar los objetivos de estas iniciativas:

  • Quién eres: dar a conocer tu empresa y sus valores
  • Amplificador: tanto offline como online, las promotoras inmobiliarias conseguirán un fuerte impacto sin una gran inversión detrás
  • Público de proximidad: el Street marketing permite atacar los nichos de mercado más cercanos.

Desde stands en ferias, hasta carteles, graffitis u otras campañas de marketing, este tipo de marketing involucra cualquier acción que innova en la relación marca-cliente, mediante la inclusión del entorno en la ecuación.

En definitiva, si el marketing de guerrilla se basa en pequeñas campañas de impacto y es un gran aliado para la comunicación con el cliente sin gastar mucho dinero, las redes lo que le han permitido incorporar ha sido lo que se conoce bajo el término marketing viral y que tiene como objetivo aprovechar las características de las redes para multiplicar el impacto, pero ¿cómo se consigue?

Cómo hacer una campaña de ‘street marketing’ para una promotora inmobiliaria

Como ya hemos sentenciado, en un sector tan copado como el inmobiliario, la clave pasa por diferenciarse de los competidores. Pero, ¿cómo? La creatividad y la innovación es la base de cualquier campaña de éxito.

Desde el mensaje hasta el soporte –olvidarse de las tradicionales vallas y emplear elementos urbanísticos para sorprender a nuestro público-, el objetivo es que el usuario nos recuerde y emplee nuestros servicios. Además:

  • Estas campañas de marketing tienen como objetivo que el público se sienta implicado –call to action
  • Centrarse en los valores de empresa: la creatividad debe basarse, a su vez, en quién eres y qué quiere transmitir tu promotora inmobiliaria.
  • Win to win: hay que promover que el entorno salga ganando –el anunciante ganará reconocimiento por parte de los usuarios.

¿La clave? No hay que dejar nada al azar. Como en cualquier acción de marketing, las iniciativas de vallas, carteles, así como cualquier otra de street marketing deben basarse en una estrategia global.

Así, la táctica deben incluir unos objetivos medibles y cuantificables (KPI’s) y formar parte de un conjunto de iniciativas: una sola acción no construye una marca.

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