Las empresas poco a poco se van dan cuenta de la importancia de invertir en reputación: los gastos en publicidad digital crecieron a nivel global un 11% con respecto a 2015, del 31,5% al 43%, según datos de un estudio de eMarketer.
¿El motivo? Bien fácil: según señala el mismo informe, elaborado en el último trimestre de 2018, el 57% de los usuarios no recomendarían una compañía que no tuviera una página web diferencial.
Está claro que el nuevo mercado es el digital y que los nichos de mercado venideros habrá que ir a buscarlos allí: para este año, la publicidad móvil representará un el 72% de toda la publicidad digital en EE.UU. No en vano, el número de personas que usan el correo electrónico en el mundo llegó a 3.800 millones de personas en enero de 2018.
En este artículo analizaremos la importancia de tener en cuenta las propiedades, cómo hacerlas más apetecibles, cómo dar a conocer tus inmuebles al público objetivo y, finalmente, cómo mejorar tus ventas con estas técnicas. Al fin y al cabo, el principal objetivo del marketing es traducir sus acciones en leads y ventas para la promotora inmobiliaria.
La necesidad de un plan de marketing
Como veníamos diciendo, se espera que para 2019 se inviertan en publicidad y marketing 642 mil millones de dólares, con el objetivo de crear marca, reputación y diferenciarse de la competencia.
De hecho, el 74% de los profesionales de marketing admitieron, en un estudio realizado en el primer trimestre de este año, que su máxima preocupación conseguir leads de calidad.
De esta manera, el primer paso en la elaboración de un plan de marketing es, mediante un análisis DAFO – o cualquier otro que mida tus fortalezas y debilidades como promotora inmobiliaria – conocer tus puntos a favor y en contra.
Al fin y al cabo, en el día a día de tu promotora inmobiliaria es clave:
- Enumerar el listado de propiedades
- Conocer tu reputación y tu imagen de marca
- Saber quién es tu público y por qué te eligió a ti
Un plan de marketing inmobiliario debe tener unos objetivos medibles y realizables – concepto KPI’s- que se enfoquen, principalmente, hacia aumentar las ventas de la promotora.
El término ROI – Return of Investment – nace como contrapartida a la inversión en marketing y cifra el volumen de negocio y ganancias que adquiere una compañía al realizar una acción de marketing.
Plan de marketing: cómo mejora la imagen de los inmuebles
Si las redes sociales nacieron hace algo más de una década para revolucionar el paradigma de la comunicación, hoy en día son una es el mejor canal para complementar las ventas.
En las redes sociales, una promotora inmobiliaria no solo debe incorporar el listado de inmuebles del que dispone, sino ofrecer contenido que refleje sus valores corporativos y su misión.
A datos de enero de 2019, las redes sociales cuenta con más de 3.484 millones de usuarios en canales tan dispares como Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, entre otros – cada red con sus características distintas.
De esta manera, el mejor camino para promocionar tus ventas es invertir en marketing digital y diferenciarte de tu competidor. Para ello, es imprescindible poner tu plan de contenido en manos de un profesional. Así:
- Produce contenido propio
- Elabora textos emotivos y descriptivos
Además del copywritting, es importante incorporar a un fotógrafo en plantilla: según un estudio de la National Association of Realtors, en Estados Unidos, el 85% de los compradores inmobiliarios optan por una promoción que incluye vídeos en su haber.
De hecho, las futuras – y no tan futuras – técnicas inmobiliarias pasan por incluir la realidad virtual en sus promociones: al fin y al cabo, la táctica pasa porque el usuario se imagine en esa propiedad.
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