Crear una marca se ha convertido para las compañías en la mejor manera de diferenciarse de la competencia. El sector inmobiliario no es ninguna excepción: incorporar el branding en tu plan de marketing puede ser la fórmula para vender más y mejor.
De esta manera, el branding es dotar de un nombre a nuestra promotora inmobiliaria, pero también es conocer qué nicho de mercado ocupa, quiénes son sus públicos y cuáles son sus fortalezas y debilidades.
En este artículo analizaremos la importancia de elaborar un plan de branding, especialmente en el sector inmobiliario y ofreceremos las claves para sacar rentabilidad a esas iniciativas.
¿Por qué es importante cuidar el nombre de la compañía? Al fin y al cabo refleja:
- Quienes somos
- Qué aportamos como compañía
- Cómo nos diferenciamos de nuestra compañía
- Cómo queremos que nos vea nuestro público
El objetivo del branding es pues generar vínculos y emociones a largo plazo con los clientes a fin de poder fidelizarles, es decir, que relaciones tu promotora con una idea o concepto que les permita tenerte en mente.
Así, el plan debe ir asociado al estudio de los valores corporativos que rigen la actividad de la promotora inmobiliaria y que deben quedar reflejados a la vista del cliente: transparencia, personalidad…
Más allá de un nombre y un logo
Un 74% de los responsables de marketing aseguran que la captación de leads de calidad se ha convertido en su principal prioridad. ¿Y cómo conseguir esos leads? El branding tiene la respuesta.
De hecho, la estadística muestra la importancia de la imagen de marca a la hora de prestar un servicio: un estudio de Google señala que al público le cuesta una media de diez segundos hacerse una idea y clasificar tu marca – reputación– según el logotipo, la página web, las redes sociales….
Si bien las nuevas tendencias indican que hay que ofrecer un valor añadido al cliente, es cierto que los números siguen mostrando la importancia de ofrecer un producto/servicio de calidad. Según el mismo estudio, un 73% valoran como primer aspecto a tener en cuenta para valorar a una empresa la calidad del servicio.
De esta manera, el branding no solo atañe a elaborar un nombre y un logotipo que diferencia tu promotora inmobiliaria de la competencia, sino también implica conocer el mercado, tu servicio y tus cualidades.
Cómo implementar el branding inmobiliario
Así, elaborar un análisis con herramientas de análisis como DAFO, gracias al cual podrás detectar las fortalezas y oportunidades de tu negocio, es el primer paso para iniciar al plan de branding.
A través de esta herramienta, será más fácil otorga a tu promotora inmobiliaria un aspecto propio: color corporativo, eslogan, nombre y logotipo. El principal objetivo con esto es dotar a tu compañía de elementos para que sea reconocida por el público.
Tan importante es poner énfasis en los valores corporativos como crear contenido propio. Al fin y al cabo el usuario está buscando un valor añadido cuando accede a tus contenidos. De esta manera:
- Crea una guía de estilo propio
- Elabora un plan de redes sociales
- Crea un blog sobre inmobiliaria
- Contrata a influecers para dar visibilidad a tus contenidos
De hecho, la clave del branding es la consistencia –y, por ende, coherencia-: diseñar un criterio y unificar los mensajes de la promotora hacia sus públicos teniendo en cuenta la imagen de marca que queremos dar. Con la introducción y la democratización de internet, es imprescindible ser coherente en las redes sociales, entendiendo cada mensaje como parte de un total.
Asimismo, el público obvia a aquellas compañías que solo hablan de su producto/servicio. De hecho, el usuario está en la búsqueda de una empresa que aporte conocimiento y valor añadido.
Así que, como parte imprescindible de tu proyecto de marketing, debes elaborar un plan de contenido, orientado a todos los canales donde tenga presencia tu compañía para darte a conocer.
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