[vc_row][vc_column][vc_column_text]La recuperación del sector inmobiliario ha permitido que España vuelva a ser un destino de moda en donde invertir en viviendas de lujo. De hecho, las ventas de promociones exclusivas en España creció un 27% en el primer semestre de 2018 y sigue la misma tendencia actualmente.
En este artículo analizaremos la procedencia de los clientes extranjeros y cómo impactarles para promocionar nuestros inmuebles.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿De dónde vienen los clientes?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Sin ir más lejos, este mes de febrero se ha batido un récord en España: se ha puesto a la venta el inmueble más caro de del país: un ático madrileño con vistas al Parque del Retiro ha sido puesto a la venta por 14,6 millones de euros como precio de salida.
El comprador internacional está tomando peso en el mercado inmobiliario español, en especial en el sector del lujo: colombianos, venezolanos, mexicanos, rusos y chinos copan la demanda de promociones inmobiliarias.
Aun así, las grandes expectativas de éxito en el retorno de su inversión a medio y a largo plazo y las condiciones socioeconómicas del país han permitido que otros inversores como estadounidenses, franceses y escandinavos se sumen a la carrera.
La oferta de pisos de lujo en España se concreta en tres grandes zonas del país: Madrid, Barcelona y el Levante. No en vano, España lidera el ranking de países con más inmuebles de lujo: de las 66.000 que se ofertan en el portal inmobiliario Luxury State, un 22% se concentra en la Costa Blanca y Alicante.
Por su parte, en materia de rentabilidad, Madrid ya es la segunda ciudad del mundo, solo por detrás de Singapur, donde más se revaloriza la vivienda residencial prime (un 10,3% en los seis primeros meses del año).[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=»¿Qué busca el cliente internacional?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Ante todo, el cliente que decide invertir en promociones inmobiliarias de lujo en España busca rentabilidad. Se calcula, de hecho, que la inversión en vivienda residencial de lujo oscila el 15% – con picos de hasta el 18%- en zonas concretas como el barrio de Salamanca de Madrid.
La alianza de promotores locales con inversores internacional ha permitido que particulares y fondos de inversión vean con buenos ojos el mercado español para invertir: condiciones macroeconómicas (mercado europeo, grandes constructores) y seguridad jurídica (pertenencia a la OCDE).
La coyuntura internacional se ha incorporado a la alta rentabilidad como factor un gran crecimiento para el sector. Al brexit en Gran Bretaña se le ha sumado las expectativas de crecimiento de los Estados Unidos. Sin ir más lejos, solo el 30% de las viviendas de lujo que se adquieren tienen como objetivo ser primera residencia.
Así, los inversores se centran en villas en las zonas costeras (Ibiza, Marbella y Alicante) y en viviendas exclusivas en los centros de las grandes ciudades (Castellana y Salamanca en Madrid; Paseo de Gracia y Pedralbes en Barcelona).
Por su parte, por promedio, el cliente internacional busca un piso de entre 150 y 350 metros o una villa de entre 400 y 1.000 metros.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=»15305″ img_size=»full» alignment=»center»][vc_custom_heading text=»¿Cómo impacto de mi promoción en el cliente internacional?» google_fonts=»font_family:Nunito%3A300%2Cregular%2C700|font_style:700%20bold%20regular%3A700%3Anormal»][vc_column_text]Captar la atención de un cliente internacional no es sencillo. Hay que conocer las demandas y las exigencias de cada comprador. Aun conociendo el idioma, nada tiene que ver las demandas del cliente asiático con el escandinavo, por ejemplo.
Para suplir las diferencias de lengua es imprescindible colocar la web de la promoción inmobiliaria entre las primeras búsquedas en los buscadores, principalmente en Google.
De esta manera, los expertos de marketing recomiendan:
- No duplicar contenido entre versiones de idiomas distintos (atributo hreflang)
- Contenido atractivo y exclusivo
- Identificar y emplear palabras clave para regiones concretas
- Sitio web estructurado por países
Hreflang son etiquetas que sirven para que Google identifique la URL que debe mostrar al cliente, basado en su idioma y ubicación geográfica, para poder captar mejor la atención del visitante. De hecho, resulta obvio: no puedes atacar con la misma página a usuarios mexicanos que a españoles.
Como conclusión, en caso de promocionar en varios países, cabe destacar que el SEO nacional y el SEO internacional no sólo pueden convivir sino que deben hacerlo. Lo más, importante, ante todo, es el análisis de mercado que realices de tu promoción inmobiliaria: te dará las claves para emplear una estrategia adecuada.
Esta estrategia es importante complementarla con otras como publicidad online. Al igual que con el SEO, cada país tiene sus peculiaridades y sus plataformas. Mientras que Google domina el mundo occidental, Baidu y Yandex son los reyes en sus respectivos países. Este tipo de canal permite llegar a un público más segmentado, y permite dar a conocer y reimpactar la promoción a tu público. Lo importante no es impactar a personas sino a audiencias perfiladas.
Aun así, para optimizar tu estrategia de marketing digital, es imprescindible ponerte a disposición de expertos en marketing. Si te ha parecido interesante este artículo, deja tu comentario debajo y comparte la publicación.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][ultimate_spacer height=»50″][vc_separator][ultimate_spacer height=»50″][/vc_column][/vc_row]